良友广场“重新装修＂开业促销策划.docVIP

良友廣場“重新裝修”開業促銷策劃 -佳案借鑒- 　　前言： 　　艱苦創業，再創輝煌，歷經四年的風風雨雨，良友廣場始終站在煙臺商界的前列，平價購物，一站式經營，大型倉儲式概念，先進的經營理念，商品的不斷優化使良友廣場在煙臺商界創造了一個又一個的佳績。針對此次停業裝修，機遇與競爭並存，如何抓住機遇，再創煙臺商界的先潮是良友廣場面臨的一個主要障礙。裝修後，也會使良友廣場孕育著無窮無盡的生機。裝修後的經營戰略是否以超市低價吸引客流，製造人氣、人潮，來帶動其他樓層的銷售，也就是以低毛利，低價格的人們日常所需品來帶動人潮，吸引顧客購買高毛利的服裝商品，再以各種各樣的促銷戰術加以配合，補充。但要做到這一點須細分目標顧客與競爭對手優劣勢，因爲到良友廣場超市購買商品的目標顧客不一定是購買服裝商品的目標顧客，因爲到超市購買商品的顧客一般以中年人、老年人、顧客居多。以購買日常品、食品爲主，客單價低，振華與良友廣場距離又比較近。振華超市對良友廣場超市根本沒有競爭力，但不要給顧客造成到良友廣場超市購買低毛利的食品而到振華商廈購買高毛利的服飾類商品，這就要求服飾類商品根據超市的目標顧客設定細分目標顧客，細分商品結構，價位基準點品牌構成等內在因素，從而從根本上做到超市吸引客流帶動其他樓層服飾類商品的銷售，簽于振華商廈裝修的優缺點，在良友廣場裝修時加以彌補，再次做到煙臺商界領頭羊的地位。　　競爭對手分析　　　　振華此次裝修總體上比較不錯，引進的品牌也比較好（詩都、天馬、衣典）等等品牌，高價位品牌也有一部分，開業時也有一定的銷售，說明煙臺地區高檔品消費仍有一定市場，這就要求良友廣場今後的定位如何；是否以中檔爲主，低檔爲輔。兼顧高檔的經營思路，引進4-5個國際品牌樹形象，以中檔價位的服裝爲銷售主體吸引顧客，每層裝修應都有3-4個精品裝修爲吸引點畫龍點晴，從而帶動整個樓層的裝修檔次及風格。振華女裝如：依布、詩都、伊夫等。男裝：凱撒，鞋：哈森，千百度等。由於良友廣場男裝在二層，這就要求燈光光線要強，燈光色彩要豔，因爲男裝顔色都比較暗沒有女裝色彩多，這就對燈光要求比較高，通過多彩的燈光來彌補男裝的沈悶，灰暗的色調。另外，主通道拐彎處應處理爲中廳園形過渡。通過天花板園形錯層裝修，潛意識引導顧客左轉、右轉從而引導顧客順著主通道逛遍全商場，減少商場死角，充分利用商場的有效面積（主通道兩側設園形空間會給顧客一個潛在過渡空間，利用柱子做成歐式園柱錯層，鞋散架可圍柱子做矮凳，區域過渡或區域共用空間可設立體雕塑，綠色植物，抽象畫裝飾等）女裝應根據年齡定位，定裝修風格及色彩，35-40歲之間應以穩重色爲基調如（淡黃、米色等）淑女區以活潑色爲主，色彩可豔一些，運動區地面用跑道過渡，以綠色爲主，柱子設計成大樹或岩石斷面，周邊牆面繪有森林，田野風景--迎合人們運動裝出外旅遊的心理。　　針對大潤發價格，良友廣場應從防禦戰轉到進攻戰，敏感商品及非敏感商品全面降低、可做滾動降價，與大潤發商品，品種價格錯位，從而牽至大潤發。目前，市場及顧客購物心理還不成熟，價格杠杆還佔有非常重要的地位，顧客會爲某一個商品的幾毛錢差額，而來回逛商場。另外，根據口碑傳播定律，一個好的或壞的傳遞會直接、間接影響13-25人，所以超市今後發展應以真正實惠的低價吸引客流並配以多種多樣的娛樂促銷以此來做到吸引人氣、帶動客流引導消費，創立良友廣場新口碑！　　開業及開業後促銷計劃　　良友廣場裝修後重新開業，應從全面出擊，滿足不同需求的顧客不同的需要，重新開業外來的競爭壓力會很大，以後的發展好壞，重新開業做爲頭響炮必須一炮打響，這就要求各個部門、採購、營運、策劃，必須同心協力，全力合作，棄嫌求和，共同協作，把開業搞得紅紅火火，轟轟烈烈。　　總體佈置：　　一、店外形象佈置。　　　　（1） 東西牆懸挂巨幅（18m*10m）　　內容：良友廣場 全新開業　狂歡大贈送！　　（2） 西門臺階盆花佈置，門前20m拱形門。　　500面三角旗從樓頂垂下，氣氛濃厚，高空氣球20個圍繞在廣場四周，牆體從上至下，各廠商祝賀條幅（公司統一尺寸制做,廠家贊助）　　（3） 西門至四周馬路60面旗一字排開。　　（4） 禮品發放處重新包裝。　　二、店內形象佈置。　　（1） 印製1000面吊旗，懸挂在中廳、柱子之間內容：爲“全新開業” “爲您節省每一分錢”“狂歡大贈送”。　　（2） 設計由店面形象處設計。　　（3） 各入口處擺有綠色植物、盆景、鮮花。 　　（4） 形象POP換成“全新開業”等內容。　　（5） 特價POP全部換新，由美工部統一書寫。　　（6） 中廳共用空間，從頂懸挂5條氣球彩帶中間配有綠色花球，一層共用空間柱子之間用紅、白、藍三色彩綢，波浪懸挂，營造出一片熱鬧的氣氛。