泸州老窖路演活动执行方案.pptVIP

[活动目标] [活动时间] [活动主题] [市场背景] 根据往年路演在广东市场推广所取得的实际效果，路演活动在活动期间起到了积极的拉动作用，同时扩大了品牌知名度和美誉度。为了进一步在淡季拉动市场，使路演活动继续在广东开花。筹划在2008年针对酒类市场2季度萧条的市场状况，我们将沿用路演活动，让市场在这两个季度升温，制造市场气氛和拉动销售，同时提高国窖销售团队和终端客户的积极性。 [赠送与奖励] [酒楼赠送原则] 1）活动期间，凡在广州、深圳、东莞指定酒楼每天消费满 2500元 的前6位消费者（广东其它城市指定酒楼每天消费满2000元的前 位消费者）可获赠52度(250ml) 1支 2）活动期间，凡在广州、深圳、东莞指定酒楼每天消费满 1800元 的前6位消费者（广东其它城市指定酒楼每天消费满1500元的前 6位消费者），可获赠52度(50ml ) 1盒 本次活动赠250ml国窖1573不得与赠50ml国窖1573出现重复。 任何消费者如填写VIP客户资料一份。都将有机会获得免费“神 秘国窖之旅”贵宾团 [租场预算] 注意事项： 1）单店租场最高金额三大城市不得高于1200元/周，其它市场不得高于800元/周，以上为A级场所，B级场所折70%，销售15支/店/周 2）根据各区域与酒楼所签订的针对2008年“稀世珍宝、典藏国窖”路演推广活动协议，要求确保有足够的空间及规定的位置用于摆放“国窖”活动期间的宣传物料 3）选择终端的三点参考标准：A.五粮液+茅台20件/月销售或国窖动销5件以上/月 B.具有良好客情关系，能主动配合推广的酒楼 C.酒楼在本地具有良好的社会影响力及装修层次 [设奖因素] 注意事项： 1）实际奖金额=对应奖励*路演评估分数，于路演下月计发工资时计算 2）常规的“国窖”在酒楼的陈列也将列入评比考核数据当中 3）奖金计算方法：所得奖金＝包房陈列数量％×奖金金额×陈列位奖励分（0.1－1） [团队奖励评选] 根据对2008年活动执行过程中的表现和业绩等全方位的评估，将 在广东片区评选出以下奖项来鼓励和嘉奖各区域的一线人员。 [执行要求] [路演流程] 1）业代先与酒楼签订路演协议，并选择好路演配合的酒楼经理，作路演工作前期介绍 2）每周一9时由指定车辆送责任业代、形象小姐、路演物料至本周路演酒楼，业代向形象 姐引见酒楼经理，陈清路演流程，并负责将路演物料布置到位 a. “中国第一窖”形象门的布置； b. 每餐桌台卡布置 c. 赠饮酒及酒版的清点及补给 3）中午十一点，形象人员到展区站位 4）酒楼经理在客人点餐时，预算菜单单价符合赠酒的，先向消费者作国窖活动推荐，在客人 自愿接受的前提下，通知形象小姐入场推介 5）形象小姐托好250ml国窖或国窖小酒版入场，向客人表示感谢，用2-3分钟的标准话术介 绍完国窖历史文化及包装设计理念，倒酒祝福，然后退场。 6）形象小姐填写好物料核销表格，找酒楼经理签字确认，保留好表格，再由业代签字确认， 即完成赠饮的过程 [执行细则] 1）各区域市场择优筛选需要参与活动的重点酒楼名单、促销员名单、分组详细资 在活动执行5天前提交省办。 2）各区域在活动开始之前与各酒楼签定双方合作协议即《 “国窖1573”2008年品牌 酒楼合作协议》（由区域负责），并根据合约在活动期间提供相关的支持。 3）各区域挑选（各区域选2-10名）形象小姐，同时广东省办将组织培训人员及业务 人员就路演活动，对酒楼业务员及形象小姐进行前期训。 4）活动期间，业务人员保持整洁、大方最好穿亮色衬衫，促销员必须穿统一的夏季 蓝色国窖促销服，文明有礼、形象得体。 5）路演活动开展期间，广东省办将派专人到市场检查、监督，每城市随机抽查2天 以上，进行执行效果评估，作为活动奖惩凭据。 6）在活动期间，各区域负责人将根据要求填写相关市场推广表格。针对每个区域每 个场所，各形象小姐在活动结束后，要求填写一份活动场所在本活动期间的反馈 信息，并附照片。 [执行表格] 合作协议书 客户档案表 路演活动酒楼客户核销表 路演周信息反馈表 [关键词] [包 装] “中国第一窖”之门： 尺寸：190x150cm 最长1.65米（适合从后面放入面包车内） 1）按照规定，