快餐店转让商务谈判案例分析讲解材料.pptVIP

快餐店转让商务谈判案例分析讲解材料.ppt

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快餐店转让商务谈判案例分析讲解材料.ppt

;关于快餐店乐派士的转让谈判案例;谈判目标; 谈判对象;谈判形式分析;案例分析 ;谈判开局阶段; 接着对方进入相互试探:此时,买家决定不再听卖家的”商品“推销,开始转换策略,把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推托之词,只是为了后面的价格协商做铺垫,以便自己处于有利的地位。卖家也不愿让步,有力的反驳了买家。;谈判终局阶段; 卖家努力去试探,希望可以提高价格,而买家以静制动,毫不退让。在此时,卖家做出了非常不明智的决定,那就是完全向买家提出的条件进行妥协,而不懂得让步时一定要要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点,更加处于被动的局面。买家乘胜追击,最终大获全胜,而且还获得分期付款的好处。 ;谈判结果;谈判总结;人员的分配;THANKS

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