依据规模营销理论G3终端淡季销售模式探究.doc

基于规模营销理论的G3终端淡季销售模式探究 为强化G3终端在淡季的规模营销，提升在外来工市场、农村市场和监狱市场的销售占比，四川电信3月以来，分析不同市场的营销特点，采取专项促销、户外路演、饥饿营销等一系列针对性的举措，扎实推进三大市场的扩大。 专项促销，贴心服务，巩固外来工市场 四川电信为积极贯彻2013年美丽四川·优惠齐享外来工客户专项营销活动，3月22日，深入四川珠密琪内衣有限公司厂区进行外来工客户专项促销活动。四川电信首先联系该厂负责人确定在工厂发工资后的第一时间开展现场促销活动，利用该厂员工中午休息时间，在食堂前开展促销活动。其次，营销人员就外来工朋友日常使用手机遇到的问题进行耐心的解答，对各类手机疑难杂症进行解决，使外来工朋友接收到来自电信人的温暖信号。本次活动结合定向长途、短号家庭网、短号集群网、各式各样的G3终端等开展现场促销活动。再次，四川电信进行大优惠，礼相送优惠活动，通过宣传办理任一业务便可获取礼品的噱头吸引了不少外来工咨询并办理业务。 户外路演，渠道助力，深耕农村市场 为全面推广高优惠的低端手机走进农村市场，3月下旬，四川电信以乡镇用户为优惠群体，在乡镇举行户外终端路演促销以及联合星级渠道的方式。本次路演促销主推裸机方案，并为购机客户送上精品礼品。促销前四川电信和区域联合进行预热，以横幅、短信等方式提前告知客户促销信息，当天促销现场人潮涌动，客户对新一期的购机方案有强烈的兴趣。促销活动中，营销代表耐心为主动询问的客户做答疑，细心地从客户话费使用情况出发，为其选择适应的机型。路演中，精彩的魔术表演、情歌邀请赛让客户在购机与视觉享受中同乐。促销现场社会渠道以中兴U790、语信T21为主推机型，服务厅以家庭网、乡镇网为主要吸引点，做到合作互赢。据统计，本次户外促销共计销售手机42部，新增家庭网、短号网成员47户。 未雨绸缪，饥饿营销，开拓监狱市场 在促销活动之前，四川电信首先针对四川监狱进行了分析，结合最近的营销方案制定了以明星机型话费大赠送为主要促销点的方案，务求达到事半功倍的营销效果。然后，为了进一步提升促销效果，形成客户冲动购买，四川电信除了向目标客户发送促销短信进行宣传外，还让促销人员在促销过程中向客户强调了此次促销优惠幅度巨大，数量有限，预购从速。经过两天的网络阿福（）促销，四川电信共办理了三星9308手机5部，三星7108手机3部，其他TD手机5部，大大的巩固了四川监狱高端市场份额，提升了电信G3手机的影响力。 接下来，四川电信根据市场变化，着力市场需求，做好三大市场的售后服务工作，进一步提高电信G3手机市场占有率。 为强化G3终端在淡季的规模营销，提升在外来工市场、农村市场和监狱市场的销售占比，四川电信3月以来，分析不同市场的营销特点，采取专项促销、户外路演、饥饿营销等一系列针对性的举措，扎实推进三大市场的扩大。 专项促销，贴心服务，巩固外来工市场 四川电信为积极贯彻2013年美丽四川·优惠齐享外来工客户专项营销活动，3月22日，深入四川珠密琪内衣有限公司厂区进行外来工客户专项促销活动。四川电信首先联系该厂负责人确定在工厂发工资后的第一时间开展现场促销活动，利用该厂员工中午休息时间，在食堂前开展促销活动。其次，营销人员就外来工朋友日常使用手机遇到的问题进行耐心的解答，对各类手机疑难杂症进行解决，使外来工朋友接收到来自电信人的温暖信号。本次活动结合定向长途、短号家庭网、短号集群网、各式各样的G3终端等开展现场促销活动。再次，四川电信进行大优惠，礼相送优惠活动，通过宣传办理任一业务便可获取礼品的噱头吸引了不少外来工咨询并办理业务。 户外路演，渠道助力，深耕农村市场 为全面推广高优惠的低端手机走进农村市场，3月下旬，四川电信以乡镇用户为优惠群体，在乡镇举行户外终端路演促销以及联合星级渠道的方式。本次路演促销主推裸机方案，并为购机客户送上精品礼品。促销前四川电信和区域联合进行预热，以横幅、短信等方式提前告知客户促销信息，当天促销现场人潮涌动，客户对新一期的购机方案有强烈的兴趣。促销活动中，营销代表耐心为主动询问的客户做答疑，细心地从客户话费使用情况出发，为其选择适应的机型。路演中，精彩的魔术表演、情歌邀请赛让客户在购机与视觉享受中同乐。促销现场社会渠道以中兴U790、语信T21为主推机型，服务厅以家庭网、乡镇网为主要吸引点，做到合作互赢。据统计，本次户外促销共计销售手机42部，新增家庭网、短号网成员47户。 未雨绸缪，饥饿营销，开拓监狱市场 在促销活动之前，四川电信首先针对四川监狱进行了分析，结合最近的营销方案制定了以明星机型话费大赠送为主要促销点的方案，务求达到事半功倍的网络营销效果小伯乐（）。然后，为了进一步提升促销效果，形成客户冲动购买，四川电信除了向目标客户发送促销短信进行宣传外，还让促销人员在