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年轻人市场营销论文范文:阐述根据年轻人消费心理状况的广告营销word版下载 导读：本论文是一篇关于根据年轻人消费心理状况的广告营销的优秀论文范文,对正在写有关于年轻人论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段： 摘 要：在市场竞争日益激烈的今天，年轻人对营销市场的影响越来越大，他们可能是最“不忠诚”的消费者，有强烈的时代感和自我意识，消费行为富有情感。各企业针对年轻人的消费心理，制定出针对性的、有效的广告营销策略，对当今广告营销的面貌做出了更多创新型的改善。 　　关键词：年轻人 消费心理 营销 广告 　　美国著名消费者行为专家？所罗门认为：“转变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的”。年轻人这个群体显然目前已经成为消费市场的新生力量和主力军。他们比上一辈具有更加独特的消费观念和消费行为。在信息社会飞速发展的今天，年轻的消费者更善于掌握最先进的消费信息交流手段，信息交流更加快捷前卫，如何针对当今年轻消费者的消费心理制定出更有效的广告营销策略，显得尤为重要与迫切。 　　1.年轻人的特征 　　独立自我已经成为年轻人的代名词。这些年轻人中往往独生子女偏多，因此这一部分人不同于过去的70年后，他们是娇生惯养的一代，他们看待事物的眼光往往有所不同，因为他们个性鲜明。其理由可以解释为三个方面：从家庭环境来看，他们从小就备受父辈和祖辈的呵护，使他们较多的以自我为中心；从经济发展的角度来看，他们出生成长在一个经济飞速发展的时代，物质生活富足使他们摆脱了上一辈人物质生活的束缚，也有更多的时间追求崭新的生活模式；从社会文化价值观方面来看：他们大多数都受过高等教育，也或多或少的受到西方文化的熏染，这也会造就年轻人有理想、有抱负、有鲜明个性的特征。 　　2.年轻人的消费心理 　　现如今对市场营销影响越来越大的可能就是出生在80后的一代。他们有思想、有独立的个性、享受生活，他们的行为特征与消费心理也就受到营销与企业管理界的格外重视。 　　（1）追求新颖时尚 　　青少年大多思想开放放，想象力丰富，易于接受新事物，他们往往是某些新产品的首批尝试者和消费领路人。特别是在高中阶段，他们会去模相关范文由写仿自己喜欢的明星，相互观察、模仿、议论，使得在消费流行中能够尽量赶在前头，如近年来大受年轻人追捧的耐克（NIKE）流行运动鞋。而大学阶段的年轻人处在身体和心理发育的高峰时期以及世界观、人生观、价值观的形成时期，自身还有许多不成熟与不完善的地方，还不能很好地完善和驾驭自己，不仅受流行所蛊惑，在消费中还会有从众现象，相互攀比。这些年轻人开始为自己着想，并渴望能够自己把握未来命运。 　　（2）超前消费 　　年轻人保持着乐观的消费心态，善于接受新鲜的消费行为，“花今天的钱圆明天的梦”成为了他们的真实写照。比如信用卡透支等，而新事物的不断出现又使得很多人禁不住诱惑，不懂得积累，经济上往往陷入入不敷出的局面，也导致“月光族”等流行语的出现。他们追逐的是生活中的品质，而非银行卡的储蓄的多少。 　　鉴于我国现行的独生子女政策，在独生子女家庭中，青少年是具有很高的消费地位的，在中国的传统观念影响下，可以说是是“父母挣钱，子女花钱”。据2008年麦肯锡的消费者研究报告表明：中国城市中青少年每年直接消费及因为他们而产生的年消费总额已达3900亿元人民币。在各类收入阶层的家庭中，约有80%的受访父母表示愿意在力所能及范围内增加对子女的消费支出。如果加上间接的影响，其市场价值还将增加2250亿元。 　　（3）更加倾向于高科技的商品 　　在数码产品层出不穷的今天，年轻人的消费关注点已不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、照相机、MP4、笔记本电脑等都是年轻人迷恋的高科技商品。尤其是智能手机，追求时尚的年轻人总是随着潮流更换手机以及追求最新的手机业务。互联网络信息中心（CNNI）的调查显示，近70%的移动互联网用户为18到30岁，中国年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的概念，他们喜欢使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务感兴趣，最新型的游戏，软件就是在他们的带动下而迅速发展并火起来的。 　　2.针对年轻人消费状况的广告营销分析 　　传统市场经营理论与营销策略的基础，在于对消费者的行为进行充分了解和准确把握。而现在随着一批年轻态的消费者的成长，这批年轻化消费者群体的形成，其影响力将为传统的市场理论和营销策略提供新的研究基础和带来更多创新型的转变，以下就当前的一些广告营销策略加以分析。 　　（1）网络广告营销 　　畅游网络可以说是当代年轻人的首选的娱乐方式之一，这也促使了各品牌把营销和广告的重点放在网络上。百年大品牌可口可乐公司是较早的实施网络广告营销的公司之一。 　　以一向注重年轻人消费市场的百事可乐公司为例，百事可乐建立了与其公司定位和形象完全统一的中英文网站，以音乐、