丰惠蝴蝶湾期小户型营销推广方案.docVIP

丰惠蝴蝶湾2期小户型营销推广方案 南京精和置业 2009年11月 第一篇 产品篇 产品分析 二期共销售5幢65套房源，面积区间在85-118 m2，其中85 m2两房体量居多，成为此次上市的主力户型。 85 m2左右的小户型共46套，已售15套，剩余31套。 面积在85-88m2之间，均为两室两厅一卫，户型方正合理，双卧向南。 85-88m2小户型价格在2380-2680元/ m2。 SWOT分析 优势（Strengths）： 本案定位高档，通过前期的广告造势，项目在当地已经形成一定的知名度，当地人普遍认为本案是当地的高品质楼盘。 整体规划由美国孚威考特建筑事务所设计，在规划设计上进行了超前突破，使本案更具先进的居住理念，并拥有创意的园林景观。 蝴蝶会所为本案增色不少，作为社区配套的一部分，为业主未来的生活配套提供了保障。 此次上市的小户型，布局合理，双卧朝南，全明设计，户型的市场接受度较好。 劣势（Weaknesses）: 项目的地理位置处于城西经济开发区，根据对大丰本地人的路访以及对本案的评价，认为本案地理位置较偏，超过了能够接受的心理范畴。 市场认同度不好，虽然知名有了，但是美誉度不足。 部分小户型房源分布在顶层，由于客户对顶层房源具有一定的抗拒性，必然加大了这部分85 m2两房销售的难度。 小户型的客群偏年轻化，而这类客户的经济实力一般，对价格的可承受力不大