个贷业务营销要点[]...pptVIP

* 3. 房地产开发封闭贷款业务不仅带来按揭贷款业务，还可以派生银行卡、中间业务、沉淀存款等综合效益可观；同时因不必通过付费等方式“抢单”，可以节约大量费用。 4.由于实施封闭运作，资金得以有效监管，房地产开发封闭贷款业务的风险相对可控。 5、制定合理可行的管理方案，并成立项目小组，严格全流程的管理，为开发商和按揭客户提供优质服务是保证开发贷款和按揭贷款的“封闭运作”的关键。 * 成功案例二：济南分行再次成功营销山东魏桥职工住房贷款案例分析  (一)魏桥集团概况 魏桥集团位于鲁北平原南端，紧靠胶济铁路和济青高速公路。现拥有9个工业园，总资产245亿元，员工16万余人，是一个集棉业、棉纺、织造、染整、服装、家纺、热电于一体的特大型企业，技术装备居国内一流，生产规模和经济效益居全国同行业首位，是全国制造业企业500强和全国进出口企业百强。 * (二)捕捉商机，“个贷业务批发做”，实现规模效益最大化 1、魏桥集团作为济南分行的业务大户，一直是对私业务的重点开发对象。 2003年和2004年，济南分行曾先后两次成功地为魏桥集团在邹魏工业园第二、第三生活区住宅项目的3000名员工办理了2.8亿元的个人住房按揭贷款。 2006年1月中旬，分行在走访中了解到，魏桥集团员工已发展到16万余人，员工住房紧张矛盾十分突出，为了缓解此矛盾，魏桥集团拟建设总面