房地产营销策划课件--尹卫红.ppt

房地产营销策划 尹卫红 2004年9月 第一章 绪论 第二章 房地产市场营销环境分析 第三章 房地产购买行为分析 第四章 房地产产品定位 第五章 房地产价格、渠道、广告、销促策划 第六章 房地产销售计划、组织与实施 第七章 销售模拟练习 第一章 绪论 第一节 市场营销与房地产市场营销 第二节 策划与房地产营销策划 第三节 本课的学习内容及学习方法 作业1：请写出希望在本课学到的东西（不仅是知识）、 希望的教学（学习）方法。（2分） 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--50年代的重要概念 品牌形象 市场细分 营销 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--60年代的重要概念 4P组合 营销近视症 生活方式概念 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--70年代的重要概念 社会营销 定位 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--80年代的重要概念 营销战 内部营销 第一节 市场营销与房地产市场营销 一、市场营销--90年代的重要概念 产品的三种形态: 有形的物质 无形的劳动 社会行为 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 计划经济： 土地无偿使用，福利住房 改革开放： 土地有偿出让，福利住房+商品房 市场经济： 土地招拍挂，商品房 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 是国民经济的重要行业 （产值10%-40%、财政收入27%、带动作用） 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 有较大的社会效益 （改革、稳定—就业、安居乐业） 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—特点 价值性 区位性 长期性 人文性 复杂性 第一节 市场营销与房地产市场营销 二、房地产市场—细分 按地域范围分 按用途类型分 按交易形式分 按购买目的分 按产权特点分 按进入市场顺序分 按产品类型分 第一节 市场营销与房地产市场营销 三、房地产市场营销—程序 分析市场机会 选择目标市场 制定营销策略 计划、组织、实施 第二节 策划与房地产营销策划 一、策划—概念与类型 概念 类型：战略咨询策划、投资咨询策划、管理与企业文化咨询策划、人力资源咨询策划、营销咨询策划 第二节 策划与房地产营销策划 二、房地产营销策划 广义：房地产营销 狭义：营销策略 房地产 营销 策划 第二节 策划与房地产营销策划 二、房地产营销策划 对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。 第二节 策划与房地产营销策划 二、房地产营销策划 房地产市场调查策划、房地产市场定位策划、房地产产品策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、房地产广告策划、房地产销售策划等。 第三节 本课的学习内容及学习方法 一、教学目的 通过本课程的教学，使学生初步了解房地产营销策划的基本理论、熟悉房地产营销策划实际操作过程、掌握房地产营销环境分析与策划推广方式，在此基础上，能较熟练地撰写营销策划报告。 第三节 本课的学习内容及学习方法 二、教学内容 第一章 绪论 第二章 房地产市场营销环境分析 第三章 房地产购买行为分析 第四章 房地产产品定位 第五章 房地产价格、渠道、广告、销促策划 第六章 房地产销售计划、组织与实施 第七章 销售模拟练习 第三节 本课的学习内容及学习方法 三、学习方法与考核方式 以课堂教学为主，其中重视课堂讨论及发言。 同时，要求课外阅读及论坛讨论。 平时成绩包括考勤和建议（10%）、课堂讨论（10%）、论坛讨论（10%）、角色演讲（10%）和模拟练习（10%）；期末成绩为项目策划报告（50%） * 概念：1、起源：军事—活动、媒体—扩展；2、不是独立学科；3、含义：溯源—概念—5个内涵 类型：点、线、面、体 * 概念：1、起源：军事—活动、媒体—扩展；2、不是独立学科；3、含义：溯源—概念—5个内涵 类型：点、线、面、体