重庆伟岸地产黄泥磅项目营销定位推广方案2009年.pptVIP

3.3 关于三跃户型的营销思考 将此户型作为小跃产品的“升级版”和“亮点”来推出市场，如推广主题“都市私墅，此处大不同”。 也可考虑将此类户型豪华装修，采用完美的古典主义怀旧风格，一方面，作为本案品质的象征，另一方面，促进此类大户型的销售。 4、费用预算 本项目折合套内销售面积24026.83平米，按照5764元/平方套内价格计， 共计约1.385个亿，按2%的推广费用预算，则本项目营销推广费用为 277万，具体分布情况如下图所示： 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ4、费用预算（前期物料支出不含在营销推广费用里） 事项 金额（万元） 售房部装修及沙盘、分户模型 40（售房部32万，沙盘模型8万） 样板房装修2套（按2000元/平米、套内70平米） 25 售房车1辆 12 合计 77 注：沙盘模型面积20平方，每平米价格约3000，合计费用6万；分户模型尺寸1米×1米，价格约1200元/个，共有户型种类15种，合计约1.8万，共约7.8万 事项 金额（万元） 比例 工地包装：LG墙、工地户外看板 10 5% 报媒 30 14% 网络 25 12% 春交、秋交会 20 10% 户外、外展 40 19% 移动电视 10 5% 印刷品 13 6% 活动 40 19% 不可预测费用 10 5% 广告公司月费(1年) 10 5% 合计 208 100.00% 谢谢聆听！ 现场包装 样板房：体验式摩登生活空间 售楼处：可订购真人大小的超人和芭比形象置于其中。 LOGO墙：超人与把芭比元素运用。 特色物料设计 其物料设计以“超人”和“芭比”作为形象表现。 购置类似真人玩具大小的“超人”和“芭比”至于销售中心，增加现场气氛。 订购一批超人T恤、服装、披风等，以备活动需要或发放给消费者。 附：现代、时尚风格图片1 附：现代、时尚风格图片2 附：现代、时尚风格图片3 附：现代、时尚风格图片4 3、样板房展示策略 与消费者心理挂钩（热衷时尚、追求自由、享受安逸） 与项目的总体格调相吻合（时尚、新锐、进取） 强化项目精神内核，刺激客户购买欲望。 建议装修90平方的三跃，配备奢侈的屋顶花园，其品质堪比独栋花园洋房，可以有效带动项目的品质提升。 注：建议装修两套样板房（90平方的三跃和带空中院馆的小跃52平方）。 第一种：时尚白银浅欧风格 时尚白银浅欧风格 时尚白银浅欧风格 建议在室内装饰时可采用手绘图案以营造格调高雅、现代时尚的生活品位。 第三部分：实战营销策略 推盘策略 销售周期 定价策略 媒体费用预算 1、推盘策略 先推住宅，后推商业（若资金充裕的情况下，可待本案交房之际再启动商业，有利于人气的聚升和价值的增长） 住宅推盘策略： a、依据客户积累情况：若截至10月24日客户积累情况良好，积累约2000组客户，则可以将1、2号楼同时推出市场。 b、依据当时的市场宏观状况：09年的楼市充满了变数与可能，市场顺瞬息万变，只有时刻跟踪市场动态、及时调整市场策略才能出奇制胜。 1.1 关于商业推盘策略 本案商业规模：1092.79㎡ 商业位置：临紫荆路主干道、车流较多，但自然人流量较少。 周边商业销售情况：新城丽园商业街目前在售，面积30—80平方，租售并举，售价1.6—2万/平米；租金每平方50—60元。 目前项目周边商业气氛不浓，自然人流较少，商业价值有待培养和提升。 楼层状况：2层（上下跃层） 状况描述：上下套买，户型面积较大，二楼商业利用率较低，影响总体销售。 建议将目前的上下跃层上铺改为上下独立商务铺，即一层为临街门面，二楼可由独立的楼梯上下通行，独立经营。 1.2 本案商业定位 因项目体量小对周边区域辐射力有限，因而本项目商业定位： 社区商业 （主要服务于本小区业主及临近周边居民，以餐饮、零售、小区服务为主要业态 特征。） 1.3 商业销售建议 先推住宅，商业部分等待本案临交房之际，再面市销售。原因如下： 1、市场上住宅销售普遍优于商业销售，资金回笼快、可大大缓解开 发商的资金压力。 2、目前市场上商业空置率较高，商业销售冷淡，商业价值不能得到最 大挖掘。 3、目前项目周边商业气氛不浓，先行销售，很难发挥商业最大价值。 4、住宅区人口入主，可有效带动片区的人气和商业气氛，加之周边商 业逐步完善，彼时入市，其商业不但是对整体配套的补充，更会造 成“奇货可居”的市场反响。 1.