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中通建设股份有限公司
销售人员管理制度
北大纵横管理咨询公司
目 录
第一章 总则 2
第二章 人员选拔 2
第三章 培训 3
第四章 销售人员的考核激励 5
第五章 大区经理的考核激励 10
第六章 大客户经理的考核激励 12
第七章 行为管理 15
第八章 表单 18
第九章 附则 36
总则
为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,特制定此制度.
本制度适用范围为股份公司所有销售人员.
本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一
本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。
人员选拔
销售人员必须
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