尊地-2008年长沙某别墅项目分析与定位思考.pptVIP

地段：二环以内绝版别墅产品，距离市中心10分钟车程 绝版自然资源：350亩天然内湖，3.2公里湖岸线 社区配套高档全面 片区认可度不高，小高层产品可能销售压力 项目周边配套稀缺，人气不足 地段：二环内 规模：100万平米 建筑风格：西班牙风情 产品类型：别墅小镇 稀缺资源：23万平米内湖 多种物业类型、非纯别墅社区：双拼别墅、联排别墅、小高层、公寓 中大面积区间，非超大面积：别墅160-220平米（经济型） 总价区间：别墅100万-150万左右，最高总价300万以上，未挑战市场最高价 年龄：35-45岁 职业：私营企业主、公务员、企业高管、金融从业人员、高校教师等 地区：长沙当地人60%，长沙周边县市10%，外地人士30% 家庭年收入：30万以上，有较强经济实力 客户特征：注重区域环境以及周边生活配套，追求高品质的生活 23万天然湖泊、3.2公里沿湖观景栈道 低密度别墅大盘 悠闲、浪漫、尊贵、典雅的生活方式 堤亚纳湾 水边的华尔兹（湖水、生活意境） 揽胜 浩瀚的人生版图（尊贵、大气） 2008年4月24日 09年4月底春交会：积累客户、促进销售 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 强势蓄客期 整体推广策略 阶段推广策略 目的：项目咨询，积累客户，展示形象 配备：项目模型/产品户型模型/宣传资料齐备/看房车（项目地营销中心开放后） 地点：建议设在贺龙体育馆附近 或湖南大剧院 或某五星级酒店 外展场：9月开放 08年秋交会：强势积累客户 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 首期产品媒体见面会：2009年3月中旬 时间：约开盘前一个月（3月中旬） 地点：长沙市内五星级酒店 开盘前继续制造新闻曝光点 增进对媒体的亲和力，为1个月之后的盛大开盘做好媒体准备 热烈祝贺堤亚纳湾媒体见面会圆满成功 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 销售中心整体保持西班牙风格，装修上多采用原生、自然的材料，分为接待区、模型展示区、洽谈区、签约办公区等，功能上满足销售需求；配合楼上的观景区、观光小艇，真正实现体验式营销。 现场营销中心 09年4月中旬开放 ★专人现场演奏 ★细心饮食服务 ★楼盘宣传片演示 ★模型展示 ★售楼处湖景体验 ★亲水营销中心 ★观光小艇 展示主力户型 多种风格装修，充分发挥样板房的视觉冲击力 展示社区位置优越的楼座 样板质量体现品质，提升楼盘形象 看房通道精致包装 样板房和现场营销中心09年4月中旬同期开放 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 08.9 09.4 08.10 08.12 09.2 时间 户外广告 网络广告 外展场开放 08年秋交会 现场营销中心、样板房开放 首期产品媒体见面会 堤亚纳湾新年感恩活动 报纸广告 08年秋交会、09年开盘前加大投放力度 短信 结合活动 分众传媒 08.5 08. 9