南宁_耀凯凤岭1号项目沟通传播概念及策略.pptVIP

课题二，如何提升品质形象？ 情境结合，感官印象与亲身体验，缺一不可 情 境 软性包装 硬性包装 导致系统 围墙路旗 户外立柱 报纸广告 宣传物料 车身广告 电视媒体 软文炒作 销售中心 样板展示 看楼通道 园林景观 销售服务 调性 国际化 现代感 品质感 课题三，何以制造高的期待？ 新类别的不深入，将流于形式 基于前期沟通， 本项目必须要进一步提升项目形象， 建立项目价格与价值的对等关系， 达到项目的认知度与认同度，从而为实现销售建立基础， 在此沟通前提条件下， 我们认为本项目未来推广应遵循以下几点原则··· 第 原则 先形象 后广告 1 充分建立市场认知度。 让南宁人人人知晓，人人传颂，争相议论， 哪怕是有点争议，都不是问题， 知名度就是培育项目品牌的土壤， 足够厚重，足够宽广，才能培育起参天大树， 知名度越高， 后续可发展空间就越大。 所以，舆论引导，口碑传播等大众到达手段是推广的重点。 第 原则 大众证言 小众渗透 2 客户证言，争取市场认同度。 培育前期足够的市场认知度， 建立之后得到到访客户对本项目价值的进一步认同， 产品价值的体现，是未来销售兑现的前提。 整合大众媒体：户外、报纸、电视、网络、公交广告等。 实现小众渗透：现场包装、宣传物料、导示系统、DM直邮等。 建立销售通路：销售中心、分展场、看楼专车。 第 原则 活动整合 事件造势 3 充分利用名人效应，扩大影响力。 通过名人携手事件整合与活动造势， 定期聚焦市场， 不动则已，动则聚焦， 进一步增加客户上门量，扩大影响力。 活动的意义在于能以一个强烈的引导性主题， 在市场制造出一次舆论浪潮。 以事件活动为契机， 亦是充分考虑到名人效应及其影响力， 对项目的广泛关联和对推广销售所能做出的贡献。 1 2 3 4 1-3 4-6 7-9 10-12 起 承 转 合 世界门廊，一步国际。 来源于区域价值所能给予项目的气势与高度的满足： 1 2009,凤岭1号阶段推广主题 打破定向思维，系列话题演绎 世界门廊，一步国际。 能有几个区域包容着世界强者？唯有东盟商务区。 推广通路：户外广告+报纸广告 打破定向思维，系列话题演绎 世界门廊，一步国际。 能有几处领地，傲居中央生活圈？唯有凤岭1号。 推广通路：户外广告+报纸广告 打破定向思维，系列话题演绎 世界门廊，一步国际。 此后50年，谁能影响城市格局？中国·南宁·东盟商务区。 推广通路：户外广告+报纸广告 需要说明的是， 由于本项目目前处于实际销售阶段， 我们所提出的核心推广主题，根据阶段销售需要的 不同，可相应增加阶段行的实际卖点信息， 不违背本项目的推广原则。 有了项目新的知名度与口碑， 更重要的还需要有客户高度认可本项目， 这是最终决策买与不买的要素， 也是决定客户以怎样的价格，怎样的姿态购买本项目的关键！ 第二步，关键词：认同—产品价值体现 来源于身份标签和居住意义所能给予客户的购买满足： 1 2 3 4 1-3 4-6 7-9 10-12 起 承 转 合 不可复制的中央领地 2-3 2009,凤岭1号阶段推广主题 来源于项目实实在在所提供给客户的产品价值和绝对附加价值： 产品价值最强烈的体现在于客户到达现场的所见、所感、所知。 倡导全新的、更高品质的产品价值观， 呈现高品质、国际化的现场氛围， 强调实在的、独有的价值体验， 铸造亲和力、有传染性的感情印记， 提供尊贵的、独特的人性化服务··· 口碑效应的最直接、有效的传播工具，口碑的良好维护能让传播取得事半功倍的效果！ 来源于远见眼光所能给予客户的生活满足： 1 2 3 4 2009,凤岭1号阶段推广主题 1-3 4-6 7-9 10-12 起 承 转 合 远见卓识，定义未来。 4 TO BE CONTINUED 平面视觉延展 01 我 们 理 想 主 义 ID EALISM 实践者 南宁·耀凯·凤岭1号项目沟通传播概念及策略 LINK THE PROPAGATION CONCEPT AND TACTICS UP 风云际会，远见定未来。 所谓远见，当能识见别人所不见，创造别人所未创。 一个时代需要远见， 譬如数字浪潮，让世界变近，让地球变小； 非如此，不足引领历史脉搏。 一个建筑亦需要远见，譬如埃菲尔铁塔， 以中央为基座，以创意为旗帜，选择了核心，又创造核心； 非如此，不足让建筑成为作品，不足让人文成就价值。 当城市规划越来越凸现发展的价值， 远见，开始成为一个区域 ，一个建筑，一个社区的价值标尺。 占有资源，而创造不止于资源；拥有景观，而享受不止于景观； 握有前景，而规划不止于前景； 不随波逐流，不急功近利，远见，正是凤岭1号的起点， 惟此，方能创造可持续发展的潜力，实现历久弥新的人居价值。 远见，源于梦想，成于实践。耀凯·凤