“智业”创业计划书.doc

创业计划书（简要） 项目简单描述 该项目是一个专注于“智业”的B2B类电子商务平台，平台用以交易“智业资源”为主。所谓智业，主要就是指从事咨询，培训，策划，广告，调研等各类相关公司所组成的行业的统称。具体来说，该交易平台的主要功能就是给“智力资源”的供需双方提供一个网络交易平台，供应一方为专门从事咨询，培训，策划，广告，调研等业务的商业服务公司，而需求一方则是大量一般类的公司或组织。如果说目前的B2B类电子商务网站交易的产品都是以“实物”为主的话，那么我们要打造的这个平台所要交易的产品将更多的是一种“高端的商业服务”和“无形的知识产品”。我们不仅仅会专注于此，做精做深于此，而且，我们还将在商业模式中加入一些有别于一般B2B电子商务网站的创新元素，比如威客元素等。另外，鉴于“智业”这个行业高知识含量等专业性特点，后期进行平台资源的深度挖掘和整和，将线上和线下对接起来延长网站的业务链将是该项目的基本发展方向和真正的价值所在。 项目的特点和创新点 该项目的特点主要体现在对目标市场的选择上和对自身的定位上。之所以选择做B2B类型的电子商务平台而不是其他类型的，主要考虑的还是网站日后盈利的问题，因为从互联网的发展进程来看，目前网站针对企业用户收费往往比针对个人用户收费要现实得多，这里一方面是因为中国网民长期以来已经养成了免费的使用习惯，另一方面，个人无法从网站直接得到实际的经济利益以及个人的支付能力比较弱也是阻碍网站向个人用户收费的重要原因，当然，竞争对手的免费策略也是个巨大的威胁，所以，就目前而言，如果选择非B2B模式，可能日后盈利仍然将是个大问题。相反，企业用户则不然，当你的网站可以给它带去利润的时候，付费对它们来说应该是没问题的，这里面，企业所具有比个人用户强得多的支付能力将是收费的重要基本。 而之所以选择“智业“作为网站的目标市场，主要的原因有这么几个，一是目前如果做综合性的电子商务网站的话，一方面直接竞争对手太多了，另外，与先行者和个别强大的竞争对手相比，无疑我们已经遥遥落后于人家，这样一来，网站的竞争环境也将会变得非常恶劣，别说做强做大，存活可能都成为问题。所以选择“智业”为目标市场基本显然是比较符合网站快速成长的一般规律的。另外，通过考察，我们发现，目前专注于”智业“这一块的相关商业模式的网站在中国还没有出现，也就是说，网站的直接竞争对手的数量几乎为零。即使有人做，目前它们也只是在做“智业”的某个更小的细分领域而已，比如法律财务咨询领域，但是这样做容易产生一个规模效应的问题，也就是市场容量到底有没有大到足够支撑企业做大做强的问题。而且就“智业”来说，这个行业里的各个细分领域的服务特征不仅仅是相似的，更重要的是，这些服务对于买卖双方而言很多时候都是紧密相关的，不管是买还是卖，很多时候都是以一个整体的形象出现，因此完全可以实现在一个平台上进行整和，这样既可以降低成本，而且有利于提高效率！所以我认为将“智业”作为目标市场一方面可以保证必要的盈利规模，另外也更符合“智业”这个行业的特点和买卖双方的需求，另外，由于“智业”这个行业本身的特点，选择这个目标市场也将有利于网站在未来网站延伸业务链，挖掘新价值。而且据我了解，目前“智业”类公司相互间的竞争也是比较激烈的，一方面市场上各种此类公司可以说是鱼龙混杂，另外由于受到地域的限制，信息的限制，市场自发的优胜劣汰机制所发挥的作用也大大地减弱了，所以通过这样一个无界的公平的网络平台，一方面有助于强化市场优胜劣汰功能的实现，另一方面也将有利于拓展企业的业务范围并做强做大自己。而从购买智力资源的一般企业来看，随着企业各种经营成本的不断上升，中国企业未来的低成本优势将变得越来越不明显，因此，转型升级也就成了关乎企业生死存亡的一件大事。这一方面是企业突破发展瓶颈做强做大自己的发展所需，另一方面也是逐渐失去成本优势后的市场所迫，因此，相对以往的任何时候，企业需要渴望为自己注入更多智力资源的愿望将显得变得更加的迫切，这种需求趋势也将变得越来越明显，而且通过这样一个跨地域的网络平台，企业可以采购到性价比更高，更加适合自己的智力资源和商业服务。 在模式创新上，该项目网站的商业模式和主流的电子商务网站是不同的，我们考虑采取的商业模式将是一种集合了威客模式和阿里模式的集合创新模式，既采购智力资源的一般企业既可以通过联合网站平台的方式开展专门的比稿活动，也就是类似威客网的模式，同时也可以通过平台自行采购，也就是类似阿里巴巴的模式，当然，这只是主要的模式而已，在这样的一个大模式下还可以采取更多个性化的服务粘住用户，理由就是越小的细分市场越有利于做深做精，目的就是提高买卖双方成交的几率，为彼此创造更多的价值。 项目盈利模式 平台活动费：这种“平台活动”的方式主要适用于希望通过联合网站平台开展比稿活动的企业用户，也就