陈列工作的经验分享和心得培训课件方案研究.pptVIP

陈列的位置 基础 核心 完美 特殊陈列等 店内陈列位置 各类店布局 * 什么是购物动线？ 是购物者在商场购物过程所经过（行走及停留）的路线。 购物动线的研究模式 -选择特定的购物者 -消费者在店内的购物动线 -所购商品结构分析 -购物者的消费特点分析 走廊及客流方向 * 走廊是指灯城内店铺与店铺之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向 灯城平面图 入口 店铺 客流方向 我们的店铺选址要在主通道上 * 陈列点选择的重要性 销量 = 陈列位置数量 * 每个陈列位置的销量 灯城陈列网点合理布局，批发店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道处。 数量控制在灯城客户数量的8%-12%。 * 店内陈列位置的选择 各品类第一陈列位置 陈列道具摆放醒目位置，合理使用 POSM有效张贴在醒目位置（收银台、橱窗、包柱等位置） WS/HLC/FS: HW/RT: 第一陈列位置（独立区域） 面积不输于竞品 * 产品陈列管理的五要素 陈列的位置 POSM的运用 陈列的方式 陈列的高度 陈列的空间 产品陈列要素 * 陈列空间对销量的影响 产品陈列面 销量指标 增加一个陈列面 销售增加百分比例 23% 123 17% 140 14% 154 7% 161 1