广告策划PPT汽车S店活动策划案_海西车博会.ppt

* 前期策划思考方案的理论七（静态价格定位） 项目 因素 权重 尚书苑 综艺曼哈顿时代广场 香缤 时代 博客公寓 花样年华 本项目 地段 20% 8.5 9 8 8.5 8 9 规模 12% 7 7 7.5 7 8 8 景观 15% 8 8 8 8.5 8 9.5 周边配套 10% 8 8.5 9.5 8.5 9 9 小区配套 9% 8.5 8 8.5 9 8.5 9 户型结构 12% 8.5 7.5 8.5 8.5 7.5 9 物业管理 7% 8.5 9 8.5 9 8 9.5 发展商 5% 8 7.5 8 8.5 7.5 9 升值潜力 5% 8 8 7 8 7 9 营销推广 5% 8 7.5 7.5 8 7.5 9 系数 100% 8.12 8.09 8.16 8.35 7.99 8.99 * 事件营销 实效营销 体验营销 品牌营销 立体营销 前期策划思考方案的理论八（媒体组合策略） * 推广手段： 主线 + 节点 推广目的： 实现项目营销的“三性” 展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示； 昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到项目对其的召唤，增强项目的可识别性、认可度； 进入性：实现高客户上门量。 前期策划思考方案的理论九（营销推广手段） * 领导者 — 垄断价格 — 产品有不可重复性 — 过河拆桥 追随者 — 搭便车，借势 — 以小博大，杀伤战术 — 价格战的制造者 补缺者 — 目标明确，挖掘客户 — 瞄准市场缝隙和市场需求 — 创新产品和需求点 挑战者 — 改变游戏规则 — 强调新的评估标准 — 强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次 / 非主流市场 敏锐的机会主义者 前期策划思考方案的理论十（项目形象定位） * 品牌营销——宏观上树立项目市场形象 主题营销——城区做盘的法宝，镇区做盘的新招 体验营销——理性前提下的感受营销方式 实效营销——最有效的营销 小众营销——最大化挖掘老客户资源 前期策划思考方案的理论十一（项目营销策略） * 谢谢！ * 前期策划思考方案培训教程 2007-5-10 * 前期策划思考方案的定义 关键词 前期： 一是写在代理合同签定之前； 二是一般在地块规划之前； 三是首次和开发商沟通本项目。 策划： 一是探讨市场情况和政策观点； 二是探讨项目的初步开发方向定位； 三是探讨项目的目标客户群定位； 四是探讨项目的产品规划定位； 五是探讨项目的物业发展建议； 六是探讨项目的价格定位； 七是探讨项目的主题定位； 八是探讨项目的营销策略； 九是探讨项目的投资成本分析； 十是汇报本公司的基本情况和竞争优势； 思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意见，为进一步合作奠定基础。 * 与开发商建立初步沟通关系； 与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性； 给开发商专业的开发建议； 让开发商认可公司的实力和竞争优势； 争取本项目进一步的深化工作机会； 争取参与其他项目的合作机会； 争取本项目合作合同的签定； 争取与开发商建立长期合作伙伴关系。 前期策划思考方案的目的 * 从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案； 从方案的侧重要素来看： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销思考等； 从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等； 从方案的分类来看： 一级市场思考 二级市场思考 三级市场思考； 从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。 前期策划思考方案的种类 * 前期策划思考方案的步骤程序 第一步 拓展部或其他途径获知项目信息 第二步 获取项目基本的资料 第三步 拓展部与事业部对接 第四步 初步探讨项目形成初步意见 第五步 实地考察项目和周边市场 第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位 第七步 方案框架内容的确定 第八步 方案的撰写与初步形成 第九步 项目组对方案的评判与修改 第十步 事业部对方案的审核与修改 第十一步 提交和汇报方案 * 前期策划思考方案的一般架构 目 录 第一章 ……………………………………………… 市场状况分析 第二章 ……………………………………………… 国家政策分析 第三章 ………………………………………………