白沙洲钢材批发交易中心整合策划报告最终版.ppt

招商阶段工作计划表 * 招商阶段工作计划表 形象导入期 （9-10月） 市场认知期 （10-11月） 市场成熟期 （11-07.2月） 市场衰退期 （2-3月） * 招商阶段工作计划表 第一阶段：形象导入期 （08年9-10月） 招商工作安排： 时间 招商工作安排 物料 广告配合 9.11 完成整理商户名单，确定走访商户名单；统一招商说辞 项目宣传手册、招商手册、意向协议书、 活动邀请函、名片 杂志、户外、网站、DM 9.11-29日 拜访商户、签订意向协议书、派发10.8日项目推介会邀请函 * 招商阶段工作计划表 第二阶段：市场认知期 （08年10-11月） 招商工作安排： 时间 招商工作安排 物料 广告配合 10.1 招商中心、样板房交付使用 现场包装、活动物料准备、项目宣传手册、招商手册、租约 杂志、户外、网站、车身、DM 10.8 项目推介会 * 招商阶段工作计划表 第三阶段：市场成熟期 （08年11-07年2月） 招商工作安排： 时间 招商工作安排 物料 广告配合 11.8 项目开街庆典 项目宣传手册、招商手册、租约 杂志、户外、网站、车身、DM 08.11-07.2 商家入驻 * 招商阶段工作计划表 第四阶段：市场衰退期 （07年3、4月） 招商工作安排： 时间 招商工作安排 物料 广告配合 3.5 新春联谊会 活动物料、项目宣传手册、招商手册 杂志、户外、网站、DM 07.3-4月 完成一期招商任务 * 谢谢聆听！ * 媒 体 整 合 公关活动 活动目的： 新春喜庆的氛围中与行业伙伴互通有无，联络感情 答谢新老商户对项目的鼎立支持，展望新年美好前景，体现项目人性化一面 进一步加强白沙洲钢材批发交易中心影响力，使后续工作有一个良好的开端。 C .白沙洲钢材批发交易中心新春联谊会 * 媒 体 整 合 公关活动 活动内容： 领导发表新春贺辞，答谢商户 项目领导汇报年前市场工作总结，以及发表来年市场工作的规划和展望，加强商户信心 新春宴会 C .白沙洲钢材批发交易中心新春联谊会 * 新春联谊酒会 * 现 场 包 装 建 议 * 现 场 包 装 建 议 招商中心 交付使用时间：2008.10.1 地理位置：招商中心建议应在项目最明显的位置，与样本间的直线距离不宜过远。本案建议建在一期交易厅门厅内或入口门卫房附近。 装修风格：其装修风格应与项目建筑风格一致，应体现现代、简约风格，不宜过于烦琐。 * 招商中心示意图 * 现 场 包 装 建 议 规划设计：场地面积以300平方米为最佳。 功能分区：设有接待区、洽谈区、模型区、休息区； 还需设有签约区、财务区、办公室。 宣传元素：为了更好的烘托气氛，应设有条幅、大型展板作衬托，起到醒目和加深印象的作用 招商中心 * 现 场 包 装 建 议 招商中心 招商道具：展板－－项目区位图、规划图、项目形象等介绍 模型－－个全区整体规划模型；一个一期交易厅平面模型。 印制品－－招商手册、DM单 电瓶车－－便于商户参观市场，体现市场人性服务的一面 项目VI系统的应用－－如招商人员胸牌、名片，接待处、签约处、样板房的标牌等。 * 现 场 包 装 建 议 样本间的布置建议 大小户型均设置一、二个样板间 样板间内摆设适当的家具，应营造出一个真实的办公环境 样板间门口应设置该户型的户型平面图及标有建筑面积的标牌。 样板间走道、通道、门口等处设置带有VI标志的指示牌。 专业保洁人员负责样板间的日常清洁与管理。 交付使用时间建议：2008.10.1 * 样板间示意图 楼层指示牌示意图 * 现 场 包 装 建 议 工地现场包装 围墙：本项目两门口直接可设置配有项目广告图案的围墙，起到项目形象宣传作用。 工地围板：用以分隔施工现场与招商中心周边示范区域的大型展板，用以装饰现场，烘托气氛。 指示牌：市场交易、加工、仓储区不同区域的指示标识系统设置 市场内电瓶参观车：用项目统一VI标识系统进行装饰 * * 我们如何引进商家？ 招·商·策·略 * 招商目标 市场价格策略 招商优惠政策建议 招商阶段工作计划表 我们如何引进商家？ * 招 商 目 标 * 招 商 目 标 完成“白沙州钢材批发交易中心”一期80家商户入驻目标 钢厂办事处（分公司）、拥有钢厂