DM海报管理规范.docVIP

DM海报管理规范 DM海报促销流程中的各环节操作，特制定此DM快讯管理规范。 第一项、制作DM海报的目的 1、以推xx购物中心价格形象为主题，树立平价形象； 2、通过DM的宣传和派发，培养消费者的购买习惯及吸引新的消费群； 3、增强xx购物中心在当地的市场竞争力，提升市场占有率； 4、最终目的是提高xx购物中心的整体销售。 第二项、DM单主题及页面规划： 每年12月前由企划部提呈下一年度DM海报规划表供营运部、采配部及百货招商讨论备案； 2、DM规划需经总经理批准后方可有效执行。 第三项、DM海报商品版面排序： 常规排版（内封P2—封底P16）：新鲜（水果→蔬菜→鱼肉→熟食→其它——散装类）→食品（冷冻冷藏品→饮料酒水→粮油调味品→其它）→非食品→超市百货类（服饰、箱包、鞋类、小家具等）→家电 →百货区（说明：正常DM海报规格为210*278mm、16P,如百货需同超市部分一起刊登宣传，版面的P数将增加至20P）； 2、季节性促销商品排列（内封P2—封底P16;如中秋节、春节等）：季节性相关商品（如中秋节月饼、保健品、烟酒等）→新鲜类→食品类→日化家居用品类→超市百货类→家电类→百货区； 3、封面：对应DM规划档期主题、促销活动内容、DM海报有效期； 4、封底： 1）、重点推荐在特价期内的百货商户促销； 2）、在没有百货商户推广活动时，重点推荐的商品版面安排与封底，能让顾客轻易看得到； 3）、每一档期DM封底刊登门店的详细地址（含地图）、联系电话及便民服务等； 4）、让顾客熟知xx购物中心所提供的增值服务内容，如免费停车、大宗预订等。 5、字体：商品品名字体大小统一使用 7号方正粗圆GBK，商品品名统一置于商品下方；具体效果如下图所示 正价商品标价效果 超低价商品标价效果 6、DM内页单品数（图片数）规定：A4 版面内页图片数为18至22个； A3版da面面内页图片数为22至30个。 第四项、商品选择的定位： 1、季节性：不但在版面设计上要突出强列的季节感（如夏天以蓝色代表清凉），在商品选择上更应突出季节感，引导消费潮流，如夏季卖蚊香；冬季卖冬装棉被等； 2、针对性：根据每期DM海报的促销主题，有针对性地挑选相关商品类别，促进消费者的购买欲望，如情人节：巧克力、玫瑰； 3、代表性：每期DM海报所宣传推广的商品在相关商品类别中应极具代表性，以增强DM海报的轰动效果和竞争力。代表性主要体现在： 4、价格的代表性：DM海报商品力求同行（或针对竞争对手）相比应有针对性降低价格吸引人流，增强竞争力； 5、品牌的代表性：DM海报商品应选择消费者日常必需或众所周知的品牌商品（如百事可乐）以低价形象，更能引起消费者的购买欲望； 6、促销支持的代表性：DM海报所选择的商品也可以是供应商促销支持大的商品，如买一送一等，若是我有他无则效果更佳。 第五项、商品资料的提供： 1、由采配部根据每期DM规划的要求提前18天将《DM单商品明细表》呈交企划部； 2、《****期DM海报促销商品明细表》要求按商品分类填写，填写的资料必须完整准确且必须完全签署后方可执行；《****期DM海报促销商品明细表》 序号 促销类别 供应商号 供应商名称 商品编码 商品条码 商品名称 单位 原售价 促销价 备注 业务员： 日期： 部门经理： 日期： 说明：采购部只需在备注栏备注某些特珠处理的商品要求（如会员商品、惊爆价及应季畅销商品图片需拉大等），具体版面的安排由企划部根据《DM海报商品版面排序》进行合理安排。 第六项、DM海报制作流程 确定主题 (见规划表) 采购/招商部确认明细 版面设计 (DM开档前17-11天) 校对与确认 (DM开档前10天) 印刷及送货与验收 (DM开档前9-5天) 派发(DM开档前3天) 说 明： 采配部提供资料必须准确、完整、及时，不随意改动； 采配部核对必须在1天内完成，以免影响进度； 门店收货时必须由企划部、收货部签名确认并打印入库单。 4、本规定之解释权归属xx商贸限公司所有，并授权企划部负责日常解释之工作。 5、本规定自二0一三年七月十九日起执行，原来相关DM流程同时废止。 企划部根据卖场营运需求负责拟定适时适宜的DM海报档期（时间）规划表 企划部 说明特价促销上报 确认所需商品名称 确认价格优惠策略 确定并在DM开档前18天提交企划部 采配部 招商部 根据适时的季节与节日的特点确定DM的版面风格； 依所提供商品拍好商品照片；