lecture 6-(常用网络营销方法).pptVIP

* 邮件营销 基于用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户是有价值的 邮件列表 邮件列表的主要价值 促销工具 交流工具 获得赞助 出售广告空间 收费信息服务 会员制营销 赚钱途径 商业网站 会员网站 会员网站 通过计算机程序和利益关系把无数个网站连接起来 推荐阅读、思考、尝试、作业 Thanks * * 无论是否拥有企业网站，企业都可以利用网上商店、网上拍卖等方式开展网上销售工作。让互联网真正成为企业新型的销售渠道。 无站点网络营销的运用 　　开展网络营销活动。一个技术水平较低、规模较小、实力较弱，对互联网缺乏深入认识与投资信心的企业来说，借助现有的网络资源，或与其他网站合作，开展网络营销活动，不失是一种稳妥的经营之道。通过对互联网作用、优势的逐步深入了解，企业才可能逐步走上建立自己网站的网络营销活动之路。对于大多数传统企业来说，网络营销活动中，经历这个阶段还是有必要的。 　　首先，一般的电子商务类网站都有免费区域，初上网站的会员可以通过第三方的电子商务交易平台发布或搜寻供求信息。如，企业有一批纺织品要出口(假设是非配额商品)，首先可以选择进入一个第三方的交易平台网站，申请免费注册，然后进行简单的查询；如果企业想获得进一步的信息资料，如外商的联系方式，或想得到更进一步的增值服务，则需要申请交费注册为正式会员，然后根据联系方式直接与用户联系。 　　其次，企业在没有自己网站的情况下，也可以在互联网上开展市场调查、公共关系、网上广告等各种类型的营销活动。 　　第三，企业也可以直接利用第三方的交易平台建立企业主页。如，在注册成为B2B平台网站的专业会员后，利用第三方交易平台及其技术力量，建立企业黄页或企业主页，企业用户就可以搜索找到有关企业的信息，从而增加交易机会，实现信息的互动和交易愿望的双向沟通。但显而易见，此类服务仍然是有限的，好比企业在一座电子商厦中租用了一个门面，优点是有人给你提供物业管理服务，简便易行，缺点是企业所能开展的营销活动受所提供服务的限制，而且也不利于企业的长远发展和建立企业自己独立的电子商务、网络营销品牌和形象。 搜索引擎营销的特点 　　搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具，向用户传递他所关注对象的营销信息。相较于其他网络营销方法，它有以下特点： 　　1．用户主动创造了被营销的机会 　　搜索引擎营销和其他网络营销方法最主要的不同点在于，在这种方法里是用户主动创造了营销机会，为什么这样讲?以关键字广告为例，它平时在搜索引擎工具上并不存在，只有当用户输入了关键字，结束查找。才在关键字搜索结果旁边出现，虽然广告内容已定，不是用户所决定的，但给人的感觉就是用户自己创造了被营销机会，用户主动的加入了这一过程，这也是为什么搜索引擎营销比其他网络营销方法效果更好的原因。 　　2．搜索引擎方法操作简单、方便 　　搜索引擎操作简单、方便主要表现在以下几个方面： 　　第一、登录简单 如果搜索引擎是分类目录，企业想在此搜索引擎登录，那么只需工作人员按照相应说明填写即可，无需专业技术人员或营销策划人员，纯技术的全文检索则不存在登录的问题。 　　第二、计费简单 以关键字广告为例，它采用的计费方式是CPC(cost—per click)，区别于传统广告形式，它根据点击的次数来收费，价格便宜，并可以设定最高消费(防止恶意点击)。 　　第三分析统计简单 一旦企业和搜索引擎发生了业务联系，搜索引擎便向企业提供一个接I：1，通过这个接I：1，企业可以很方便的知道自己每天的点击量、点击率，这样有利于企业分析营销效果，优化营销方式。 搜索引擎营销的基本方法 　　1．登录搜索引擎 　　从工作原理来分 ，常见的搜索引擎技术大概有两类：一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，如GOOGLE等，其原理是通过机器手法检索程序)到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询．这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的，通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不须各网站主动登录搜索引擎；另一类称为分类目录，这种方法并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述资料，经过人工审核和编辑从而是各网站或网页登录到索引数据库中。在早期，因为搜索引擎第一种技术的未出现，大多用的是第二种技术，又加之其它网络营销工具的缺乏，当时的网络营销者们认为，只要可以将网址登录到YAHOO并保持排名靠前(通过搜索引擎优化)，网络营销的任务就基本完成。无论付费登录还是免费登录，也无论登录上搜索引擎是被机器收检索到的，还是网站主动提交资料登录的．做为搜索引擎营销的最底层目标，搜索引擎营销最基本的方法之一就是登录到搜索引擎。这也是实现更上层目标和其它方法的基础。