成职院与巴黎婚纱.doc

成职院与巴黎婚纱  ——H6 目录contents 谈判主题.......................................................................3 谈判团队人员组成........................................................3 双方利益及优劣势分析.................................................3 我方谈判目标................................................................4 对方谈判目标................................................................4 最后谈判阶段................................................................4 应急方案.......................................................................5 具体日程安排.................................................................5 九、谈判地点：学校会议室...................................................5 十、谈判资料.........................................................................5 一、谈判主题 （一）、通过此次谈判能够达成对方成为我方所需服装供货商。 （二）、以合理的条件让双方满意，达成协议并发展长期的合作关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：徐丹 决策人：周雨玲 技术顾问：张晓芳 法律顾问：文婉如 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： （1）以最低的成本租借所需服装。 （2）争取获得建立长期合作关系的机会。 对方利益： （1）促进销售业绩提高、增加利润。 （2）通过该学校拓展市场了解相关信息。 （3）打造知名度 四、我方谈判目标 （一）战略目标 和平谈判，按我方的条件达成合作协议，使双方磋商实现双赢。 （1）原因分析：资金短缺、而且急需大批服装。 （2）合作形势：以较低的成本购买衣服同时商讨以分期付款的方式支付并提供代理服务以抵免一部分费用。 （二）谈判目标 （1）最优期望目标：对方以最低价格为我方提供服装，并与我方达成长期合作关系。 （2）最低限度目标：价格不得高于以往同类交易的价格。 五、对方谈判目标 （1）最优目标：以达到自己利益的最大化为前提，与对方达成协议。 （2）最低限度目标：不损坏自己利益的前提下与对方达成协议。 六、最后谈判阶段 （1）把握底线 （2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判已建立长期合作的关系。 （3）达成协议：明确最终谈判结果出示会议记录和合同范本，请对方确认。商定签订合同的的时间。 七、应急方案 （1）对方不同意我方对服装报价并表示异议。 应对方案：先问对方原因，然后就与对方价格方面进行谈判。 （2）对方使用权力有限策略，拒绝我方协议。 应对方案：在充分了解对方权限下，白脸据理力争，适当运用迂回补偿的技巧来突破僵局。或者运用声东击西策略。 八、具体日程安排 上午9:00~11:00 20121日年12月1日 下午14:00~16:00 九、谈判地点：学校会议室 十、谈判资料 （1）相关资料。 （2）相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》 谢谢！ 商务谈判计划书 - 1 - 谈判计划书