如何做一个赚钱的县级加盟商.docVIP

县级市场状况及相关特点?? 　　乡镇市场是一个消费能力有限的市场，价格往往成为销售的瓶颈。和一二级市场相比，县乡经销商并不愿意卖知名品牌。一方面，知名品牌的价格高，消费者不能接受；另外一方面，由于知名品牌的产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价。因此，县级及以下渠道经销商，对名牌产品一点儿都不感冒。几乎每个经销商都有自己的贴牌产品，或者是来自小品牌的独家专销品牌，因为产品价格可以自己定，利润高。?? ??? 县乡市场的消费者自身文化水平不高，也不经常接触各种媒体的广告宣传，因此，口碑的作用很大。别的消费者正在用什么，商店里在卖什么，店老板推荐什么，这些信息构成了品牌传播的主要基础。他们辨别产品优劣的能力低，消费也极不理性，只要店老板推，什么产品都可以卖！?? 　　县级城市的常住人口一般在10万人以下。流通渠道的开发和配送成本比较高。客户用量比较小而且无规律，单品送货费用高，所以县乡经销商送货都是很多个品项集中送货。各种成本安排不合理就会亏损。和分销商的合作一般不太长久。销售最好、销量最大的都是低价产品。? 　　市场的渠道密度以及购买方便性对市场开发和发展影响不大。乡镇消费者更习惯于集中采购。一个产品在农村的集市、庙会上展示和传播作用很大。?? 　　乡镇经销商一般实力有限，资源有限，思想观念和理念都比较落后，他们更愿意收取眼前利益，很少会为一个产品的长期利益而做前期的投