体育经营资料.docVIP

一：封面 　　策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、 营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。 　　二：正文内容 　　1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类： 　　A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略 　　B:企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略 　　C:市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 　　D：以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争 　　E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 　　F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略 　　2、市场分析 　　①　宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　②　市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭