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市场调查的方法与市场运营方案团购实施方案合集 市场调查的方法 市场调查的方法分为观察法和问卷法两大种，市场调查的方法。观察法观察法是指通过直接观察取得第一手资料的调查方法。市场调查人员直接到商店、订货会、展销会、消费者比较集中的场所，借助于照相机、录音机或直接用笔录的方式，身临其境地进行观察记录，从而获得重要的市场信息资料。观察法的优点是可以客观地收集资料，可以集中的了解问题。不足之处在于许多问题观察不到，如被调查者的兴趣、偏好、心理感受、购买动机、态度、看法等。问卷法问卷法是指通过设计问卷的方式向被调查者了解市场情况的一种方法，秘书工作《市场调查的方法》。按照问卷发放的途径不同，可分为当面调查、通讯调查、电话调查、留置调查四种。当面调查，即亲自登门调查，按事先设计好的问卷，有顺序地依次发问，让被调查者回答。 通讯调查，是将调查表或问卷邮寄给被调查者，由被调查者填妥后寄还的一种调查方法，这种调查的缺点是：问卷的回收率低。电话调查，是指按照事先设计好的问卷，通过电话向被调查者询问或征求意见的一种调查方法。其优点是取得信息快，节省时间，回答率较高；其缺点是询问时间不能太长。留置调查，指调查人员将问卷或调查表当面交给被调查者，由被调查者事后自行填写，再由调查人员约定时间收回的一种调查方法。这种方法可以留给被调查人员充分的独立思考时间，可避免受调查人员倾向性意见的影响，从而减少误差，提高调查质量。本书主要阐述问卷法，研究这种调查方法，就涉及到了问卷和调查表的设计。关于调查表的设计在“广告策划书的撰写”一章中关于商品的市场分析，已经涉及到，这里不再重复，所以本章主要阐述市场调查问卷的设计及其有关内容。 市场运营方案团购实施方案 市场运营方案团购实施方案 为了更好的宣扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端赢利模式，快速启动杜康老窖坊市场，让各界精英感受杜康多赢格局的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特拟定新型市场营销推广方案，招聘团购员开发市场。 一、应聘条件： 1、年满18周岁（不分国籍），具有独立民事能力及消费能力的合法公民； 2、要求有1年以上的销售管理工作经验； 3、能够认同公司的企业文化并学习公司的终端赢利模式； 4、愿意接受公司的各项制度管理与考核； 5、自愿申请加入，与公司签订聘用合同； 6、要求投资1万元人民币，其中8000元进货销售（零售价5折进货），其 中20**元市场维护保证金； 7、要求有本公司的工作人员做推荐担保人； 8、要求有相应的社会资源。 二、工作职责： 1、在全国任何地方经进行产品的团购销售； 2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中心； 3、负责团购业务的系列事宜的衔接与完善； 4、积极地引导团购客户参加公司的各项活动； 5、积极地参加公司组织的各项促销活动； 6、积极地开展自身的招商业务； 7、要求能准时地参加公司的各项培训； 8、接受上级和公司的指导与考评。 三、享受待遇： 1、享受任何地区的团购权利，团购奖为团购价的30%提成； 2、享受任何地区的招商权利，招商奖为首次进货额的8%提成，永续进 货额2%的提成； 3、免费享受公司定期的各项培训；四、效益分析： 1、自身团购业绩按每月2万元计算，每年团购业绩为24万元，奖励可得 24万*30%=7.2万元/年； 2、自身招商按每3个月招一家经销商计算，每年可招4家经销商：奖励可 得（首次5万*8%+永续100万*2%）*4家=9.6万/年； 3、团购专员奖励总计：团购奖7.2元+招商奖励9.6万=16.8万元/年，即每 月1.4万元。 五、发展空间： 1、公司的学习与培训将提升自身的素质和管理能力，对未来发展大有帮助； 2、团购专员通过1年的考核达标后可申请晋升为县区级的区域经理，享受 县区级区域经理的待遇； 3、当本岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为地市级的服务经理，享受 地市级服务经理的待遇； 4、地市级服务经理岗位通过1年的考核达标后可申请晋升省级的市场总监， 享受省级市场总监的待遇； 5、当省级市场总监岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为国内大区总监， 享受大区总监的待遇； 6、省级市场总监和国内大区经理岗位达标后均可享受公司的总业绩分红； 7、当公司上市时，县区级区域经理、地市级服务经理、省级市场总监、国 内大区总监及内部工作人员均可优先购买原始股，优秀者还可获赠奖励 股份！ 1