冯惠维练摊练出IT女老板.docVIP

冯惠维练摊练出的IT女老板 　　编者按 　　 　　冯惠维的故事关乎产业升级这个话题。其实，要升级的不止是产业，人也要升级。不管是海龙也好，动物园批发市场也好，还是天意也好，很多个从摆摊起步的冯惠维都挣到钱了。但挣钱了以后干什么?很显然，以他们个人的力量，生意升级、企业转型无疑都很困难。如何有效利用他们手中原始积累起来的大量资金?政府、行业协会，或许都该帮他们出出主意、想想办法。 　　 　　冯惠维，一个亲切、富态的中年女人。见到她，我有些吃惊。IT业传说中的人物见了不少，但感觉和眼前的冯总都大不一样。她太不像IT人士了。 　　提到IT，人们总会和海归、海外资金等等联系到一起。然而，作为中国商业企业网的老总，冯惠维却既没有显赫的学历，也没有雄厚的资金背景。她只是一个从北京中关村海龙大厦走出来的平凡女人。 　　 　　练摊儿起步 　　 　　1991???，冯惠维结婚了。新婚燕尔的小夫妻对未来充满了向往，他们要打工、挣钱，要用两双手挣来幸福。 　　从此，宁波街头多了一对奋斗的小夫妻，他们承租了一个小小的摊位，经营打火机零件。那年月，打火机零件的生意很好做，加上小夫妻俩很勤快，因此，生意一度很好。 　　然而，好景不长，一年后，夫妻俩的小生意就被三角债拖垮了。作为中间商，他们从上家拿货卖给下家，下家拿了货但没给钱，之后人也跑了。于是，他们只好借高利贷，自己把钱付给了上家。 　　恰在此时，冯惠维怀孕了。 　　怎么办?总不能让孩子生下来没饭吃呀! 　　于是，把心一横，冯惠维的丈夫怀揣着1000元钱，撇下了怀孕的妻子，只身来到了人生地不熟的北京。 　　几个月后，孩子出生了，是个男孩儿。满月那天，丈夫兴奋地从北京赶了回来，他对妻子说，他在北京的生活很艰苦，但北京的钱很好挣，他会努力挣钱，等日子安定了，他就回来接老婆孩子。 　　然后，他就又匆匆地走了。 　　丈夫走了，冯惠维的心也跟着飞到了北京。等不及丈夫来接她和孩子，两个月后，儿子未满百天，冯惠维就抱着孩子，一路颠簸来到了北京。 　　开始的日子真的不容易，带着一个婴儿，赤手空拳的夫妻俩，在中关村租个铺位干起了电脑元器件生意。 　　生意不大却很赚钱。 　　1999年，夫妻俩转战到了传说中的海龙大厦，在那里继续经营电脑配件、电脑耗材等。 　　毫无疑问，冯惠维夫妻做电脑生意的这十几年，是中国计算机业最红火的十几年。在中关村，但凡有个小铺位，都不愁赚个盆满钵满，更别说是在著名的电脑整机、配件、耗材等的集散地海龙大厦了。作为这里最早的租户之一，冯惠维夫妻俩也和海龙大厦里的所有人一样，在他们的小小摊位里，赚到了第一桶金。在海龙的五年，可以说是冯惠维夫妻北京创业的黄金时代。在这里，他们挣来了车、挣来了房，挣来了很多钱，更重要的，是开阔了他们的视野。再后来，不安分的冯惠维有了新的想法。 　　 　　800万元试水网站 　　 　　“有钱了，我却过够了看摊儿、吃饭、睡觉、打麻将的日子。我想做点事。”这就是冯惠维做网站的初衷。 　　海龙的日子很赚钱，但也很单调乏味。与大多数海龙业主一样，除了看摊儿，冯惠维不知道每天还能干什么。生意之外，她开始沉迷于“搓麻”。 　　终于有一天，她厌倦了。有意思吗?这样活着有意思吗?她想干点有意思的事。 　　由于平时他们也在万网等网上卖元器件，于是，她想到了自己做网站。说干就干，拿出在海龙赚的800万元钱，冯惠维开始了新的创业。 　　2005年3月8日，中国商业企业网诞生了。 　　一切就这么简单。没有前期考察，没有周密策划，也没有明确指向，十几个人、几台电脑，冯惠维的网站开张了。 　　那时的冯惠维只知道网站能帮人做很多事，做网站能赚钱，其他的一概不知。 　　而当她真正进入这个领域之后，才体会到水到底有多深。“网站开张了，我真的过上了不安生的日子。卖元器件，做网站，虽然都和电脑有关，但内容却大不一样。以前我是和老公两个人看摊儿挣钱，现在却要养活一个公司。都说互联网是烧钱的行业，自己干上了，真体会到了，真是很难。” 　　互联网多能烧钱，我们大都有所耳闻。但凡涉足IT业的人，又有哪个是省油的灯呢?随便哪位老总的经历、学历、履历，都能让冯惠维惊出一身汗。早知这样，冯惠维一定不敢膛这浑水。 　　然而，冯惠维就是冯惠维。既然膛这浑水，她还就要把这点事弄明白。学问不够，可以学；技术不懂，可以问。“都说五十不学艺，我不才四十多吗?慢慢学!” 　　于是，老乡的麻将圈里从此没有了冯惠维的身影。她用打麻将的钱交了MBA的学费，并坐进了北大课堂。 　　“一开始，我老公根本不信我能学下来。他觉得我是心血来潮。”其实，不只是她老公，她的同学们开始也不理解她。好好地做个小生意挺好，干吗费这个劲? 　　“和同学们在一起，我很少说话，而是听他们说。和