品牌整合传播策划促销组合策划_Image_Marked.pdf

(海量营销管理培训资料下载) 前 言 经整合营销策划过程中的分析论证，“赛格 车圣”的市场态势及营 销现状已基本清晰。目前，制约 “赛格车圣”市场 推广进程的主要因素为： 一、销售通路推进不畅；二、品牌传播拉动 不利。 本案将对 “赛格车圣”的品牌传播体系，作 以全面调整，通过全年 度四个战略阶段的实施，达到树立品牌形象，促 进销售完成的营销目标， 并实现与企业产品力和销售力的有效整合。 本案包括：广告策划、促销策划、公关策划、 媒介策划及实施计划 五部分，基本涵盖了 “赛格车圣”品牌整合传播 的全部内容。 海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 目 录 第 一 部 分 广 告 策 划………………………………………… 1 第 二 部 分 公 关 策 划………………………………………… 27 第 三 部 分 促 销 组 合 策 划…………………………………… 41 第 四 部 分 媒 介 组 合 策 划…………………………………… 49 第 五 部 分 品 牌 整 合 传 播 计 划……………………………… 65 第一部分 广告策划 · 广告策略 海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) · 广告计划 · 广告效果测评 ▲ 第一部分 广告策划 一、广告策略 （一）广告目标 通过科学系统的广告宣传推广，使消费者认知产品并产生购买行 为。完成既定2000台的销售目标，占据市场同类产品第一品牌的地 位，同时，树立明确的品牌形象，为后续产品的开发推广做铺垫。 （二）目标市场策略 1、细分市场 评估本产品的目标消费者，受到其社会属性及车辆档次等因素的 影响，因此，我们以这两个因素为标准，对潜在消费者进行甄选。 新导向广告 2 ▲ 第一部分 广告策划 海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) （1）目标市场 因为本产品属于高档的汽车安防信息服务系统，所以只有消费承 受能力较高的个体消费者和大型的集团消费者才有可能成为本产品 的现实消费者。从社会属性及车辆档次上表现为，个体消费者中的中、 高档车占其总数的10%左右，约3万余辆。车主有一定的经济基础， 社会地位，对高档次的汽车安防信息服务系统有足够的承受能力及较 强的需求力。而集团用户中仅大型的物、客流公司才会有这方面的需 求及承受能力，他们占集团消费者的2成左右，约有2万辆车。他们 拥有雄厚的资金实力，庞大的运输车队，需要利用一套可靠的汽车安 防信息服务系统对