“好想你”品牌成功之道.docVIP

“好想你”品牌的成功之道 　　特邀栏目主持周修亭先生简介 　　周修亭，现任中国市场学会理事，郑州大学营销研究中心主任，郑州大学商学院工商管理系主任、教授，郑州大学MBA指导教师，企业管理专业硕士生导师。兼任河南省营销协会副秘书长，中国市场学会特聘培训师。2001年度曾获得“河南省十大营销策划专家”荣誉称号，2002年获得首届国际营销节颁发的“营销案例金奖”，2005年获得“河南省优秀营销专家”称号，2006年获得中国市场协会颁发的“全国十佳师资”证书、河南省营销理论创新贡献奖。 　　 　　随着社会的不断发展和生活水平的提高，人们的消费开始变得日趋多元化，特别是对滋补保健品的需求不断提高。红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的产品，越来越受到广大消费者的喜爱。枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品，种类也不计其数。据郑州大学市场营销研究中心的调查发现，当人们在看到或是在购买枣产品时，大多都会联想到“好想你”品牌。“好想你”品牌在理想购买品牌，实际购买品牌、首选品牌等几个方面都名列前茅。 　　“好想你”产品遍布全国，56个城市共开设加盟了1000余家连锁店，销售量占全国红枣市场的21％，产品远销日本、韩国、新加坡、加拿大等20多个国家和地区，年出口红枣产品100多万kg，成为目前红枣产业生产、销售规模最大的“枣业领跑者”。如今，“好想你”品牌在河南乃至全国已经成为最高档红枣的象征和标志，成为河南人的骄傲、河南人的象征。 　　当然，“好想你”在全国的迅猛发展绝非偶然。全面剖析其成功之道，总结其经验教训，探讨一条农产品品牌发展之路，对于我国塑造更多的农产品品牌无疑具有很大的借鉴作用。 　　 　　一、从战略的高度认识品牌价值并将其纳入公司的发展战略 　　 　　1993年，河南省新郑奥星实业有限公司成立之初，同其他同行一样，都是小作坊式生产，仅有几十名员工，加工产品单一。但奥星认为谁拥有更多更好的品牌，谁就拥有更强的竞争力。于是河南省新郑奥星实业有限公司把品牌决策提???了战略高度，开始走上了一条农产品品牌发展之路。充满了温馨和问候的“好想你”品牌枣产品随之诞生。经过十几年的高效发展，尤其是近3年的迅速裂变，奥星固定资产已达到2.27亿元，拥有员工2300余人，产品形成十二大系列近200个单品，现已拥有河南好想你枣业发展有限公司、奥星冷库、奥星孟庄镇型砂厂、奥星内蒙古型砂厂、奥星红枣商贸、好想你深圳销售分公司、好想你长沙销售分公司及遍及全国的360家红枣专卖店等诸多实体。2003年通过ISO9001质量管理体系认证，是郑州市、河南省两级农业产业化重点龙头企业，郑州市现代农业科技型龙头企业，自营进出口企业，河南省无公害农产品生产基地，河南技术创新诚信企业，全国食品安全示范单位，是目前全国红枣制品品种最多、规模最大的红枣生产加工企业。2007年，“好想你”红枣获得了“中国名牌农产品”称号。 　　 　　二、科学的命名程序和极富人性味的品牌名字是其成功的基础 　　 　　品牌的命名是创立品牌的第一步。一个好的名字，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。良好的品牌名，将为成就事业和打造品牌，创造具有强大情感力量的力量。如果一个企业和品牌选择了不能代表企业独特文化内涵的名称，只能阻碍、限制和偏离企业的发展。 　　新郑奥星实业有限公司高层对品牌命名极为重视，他们动员大家集思广益，并与一些高校合作进行命名征集，向不同领域的专家求教。对部分候选名字进行了记忆测试、联想测试还多次召开品牌论证会，对品牌进行认真的比较和筛选，对品牌文化和内涵进行深度挖掘。经过较长一段时间和多方面的努力，一个响亮、亲切、易读易记而又富于联想的“好想你”品牌被大家看好。 　　“好想你”体现了人们的一种感情诉求，因为我们的生命中有太多的遗憾，有那么多长久以来被我们淡忘的亲情、友情以及那美好的爱情，我们应该时刻提醒自己想起他们。如果人们在看望自己的父母兄弟、亲戚朋友、爱人孩子的时候，送上印有“好想你”品牌的产品，不用多说什么，对方就已经能理解其中所包含着的种种情感。这样一个有情义、有内涵、响亮上口、好听好记、温馨的名字使得“好想你”顺利的打开了枣业市场。 　　 　　三、多手法多渠道广泛持久的品牌宣传是其成功的关键 　　 　　“好想你”以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道等节目及大河报、新郑电视台、新郑广播电台等媒体宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度。并借助专卖直销的国际先进营销