中小品牌成长忧与喜.docVIP

中小品牌成长的忧与喜 　　他们无缘一线市场，只能在夹缝中生存，就连在二三线城市也得不到本土的认可；他们属于一个特殊的群体，年轻富于活力却也充满无奈。面对残酷的品牌之战，他们只能在“墙角”默默地绽放，因为他们是中小品牌。 　　 　　中小品牌的尴尬 　　 　　有了好的质量和设计，不一定能成为品牌，因为它还需要营销和渠道。相比那些财大气粗的大品牌、“洋品牌”，新品牌想在国内渠道中获得一席之地，实际的难度远要比他们想象的大得多。 　　然而没有品牌就没资格占据产业链上游去赚大钱。对于那些中小品牌、本土品牌而言，他们只能帮在中国加工的“大牌”、“名牌”做贴牌，其背后当然有设计、品质的差距，但更多的是中小品牌成长的艰辛和市场的不认可。 　　据了解，目前仅南京注册登记的服装类企业就将达4000户，从业人员超过10万人。然而，近几年随着南京中央、新百、山百等老牌综合性商场向时尚化商场的转型，特别是在外来品牌的挤压下，南京本土的服装品牌在商场里的品牌占有率从原来的60％骤降到不足30％。不少企业接起了贴牌生意，甚至绕道苏北等地区发展。“这些中小企业在服装潮流、品牌设计、创新机制上都存在一定差距，特别是品牌意识不够强。服装如果没有时尚，只靠抄袭、跟风是做不大的。”中国服装协会秘书长王茁指出，随着国际市场竞争的加剧，许多原本出口的服装企业也开始纷纷转向国内市场，原本脆弱的中小品牌，竞争压力可想而知。 　　“像我们这些新兴品牌的创办人，大多是服装学院的毕业生，有想法、有设计，想做一个属于自己的品牌。原以为很容易，只要设计新潮，就一定能吸引消费者，打开市场。可真的做起来才发现，困难远比想象中的多。好几次，我都想放弃。”对此，厦门伟栊服饰有限公司总经理兼总设计师蔡美月表示“中国服装已被世界认同，我们的设计、面料、工艺不比大牌的差不多，希望大家多支持本土品牌，支持我们中小品牌。” 　　 　　专业市场的品牌孵化 　　 　　专业市场是产业集群之外，面辅料、服装、家纺品牌最重要的孵化基地。以纯、凯撒、龙达飞等一批服装名牌都是从???业市场脱颖而出，并创建了日益强大的品牌帝国。可以说，当前的行业领军品牌，都是30年前在产业集群、专业市场艰苦创业的品牌。因此，专业市场的品牌孵化功能得到越来越多中小品牌的认可。特别是以广东、福建、浙江、江苏等地为代表的东部区域，这一点尤其突出。 　　据中国纺织工业协会流通分会粗略统计，目前，东部产业地型专业市场中，面辅料品牌占当地经营商户的90％左右，大多采取前店后厂式的经营方式，专业市场中的店铺即为其营销中心，品牌数量约达4万余个；服装自创品牌占本地经营商户的50％以上，品牌数量约达7万个。正是基于专业市场对于品牌的有力扶持，越来越多的中小品牌选择了在专业市场的培育下孵化。“中国服装优秀渠道品牌”之一的涛涛服饰一语道破了服装品牌与渠道品牌之间密不可分的关系：“作为一个优秀的服装品牌代理商，除了要积极拓展代理品牌的销售渠道，更重要的是极力提高代理品牌的品牌影响力，如此才会有更强的生命力。” 　　随着竞争的加剧，我国服装产业已从低成本优势转向效率优势、品牌优势。一个服装品牌的价值，如果加工环节占到10％-20％，那么渠道至少要占到1/4以上，因此“渠道为王”的说法也不足为奇。渠道作为促进品牌传播度的重要手段，纺织服装专业市场所具备的广泛性、消费的多样性等特点不容忽视，而专业市场则拥有最完整的分销渠道。 　　近年来，专业市场公共服务平台的能力不断获得提升，品牌服务体系也日渐完善，同时，快速的信息反馈系统、精准的流行趋势把握能力、品牌产品市场传播能力都得到加强，都为这些中小品牌创造了优越的成长环境。如北京雅宝路天雅，还专门为商户量身打造了yabao365网站，通过俄语平台，以此来展示公司形象、信息和品牌产品，并配备专门的服务团队，来帮助商户进行品牌推广。 　　正如广州白马服装市场总经理程九洲所说：“目前，白马服装市场历经批发、品牌孵化两大发展阶段之后，已发展到把控终端、加盟专卖的阶段。我们认为，品牌服装消费将日益成为行业利润的主要来源，谁拥有更多的品牌服装厂商，谁就能获得更大的竞争优势；谁拥有广泛的渠道和终端，谁就能在市场竞争中立于不败之地。” 　　 　　二三线城市大有可为 　　 　　“从目前的情况来看，二三线城市的商场准入门槛比较低，只要承担柜台租金、商品质量有保证及抽取部分利润，无需签约，就能轻而易举地进入。”一中小品牌的老总表示，一线市场接近饱和，中小服装品牌要想挤进去很难，选择二三线城市的商场不仅能揽得更多消费者，投资风险还小。 　　在一线城市的商场，品牌服装与商场大多都是合作联营方式，有一定的周转期，这月卖货下月给商场开出发票，商场才返款，效益好的商场返款快，不好的则要欠几个月。此外，还要