房地产策划案例：叠彩园 教学文稿.ppt

[ “叠彩园”广告推广] 蓝色创意广告有限公司 2003.5.20;广告策划的总体指导原则：;广告策划的追求目标：;一、“叠彩园”是一个什么项目？;二、创新与机会点--跳出房地产做房地产广告;三、叠彩园的目标人群;三、叠彩园的目标人群;三、叠彩园的目标人群;四、“叠彩园”定位——思路;光大花园——大榕树下、健康人家 光大花园继承了广州重型机械厂保留下来的一千多株几十年树龄的大榕树，同时抓住广州人由对城市污染的愤慨而引发的对大自然的向往，并十分到位的利用这一得天独厚的绿化环境提出“大榕树下 健康人家”的口号。掩盖了楼盘本身地理位置不理想、交通不便的缺陷，取得良好的销售业绩。 但是光大花园卖的是它的硬件——绿化环境。 ;奥林匹克花园——运动就在家门口 奥林匹克花园发展商通过强势的公关，给自己的楼盘起了一个好名字。由于地处番禺，地价便宜，奥林匹克花园能够购置大面积的土地供开发。奥林匹克花园发展商拥有前瞻的眼光，不惜投入大量的土地资源，建设完善的运动设施。在此基础上，把奥林匹克花园的名称、完善的运动设施与运动型社区的概念有机地结合，建立起奥林匹克花园的品牌形象。 但是，说到底奥林匹克花园还是卖自己的硬件—— 完善的运动设施。 ;丽江花园——一方水土一方人，美善相随丽江人 丽江花园几乎是与广州房地产同时诞生的。它坐落在广州番禺市（现广州番禺区）洛溪大桥桥南。在楼盘开发的初期，主要以规模大、价格低、环境好为卖点。 ;丽江花园——一方水土一方人，美善相随丽江人 当时市场的竞争环境没有现在这么激烈；白领阶层刚刚出现，还处于创业阶段。通过一段时间的市场消化，丽江花园逐步把白领吸引到社区。在拥有这些宝贵的客户资源的基础上，丽江花园适时改变定位，提出“一方水土一方人、美善相随丽江人”。 ;丽江花园——一方水土一方人，美善相随丽江人 在发展商的引导下成立业主委员会，组织社区音乐团，并开展一系列敬老爱幼的社会公关活动，营造出一种和谐的人文气息浓厚的氛围，真正让住户体验到、感受到、享受到生活的健康文化的一面，在业内影响极大。 ;丽江花园——一方水土一方人，美善相随丽江人 现在外地的发展商到广州必不可少的一件事，就是去丽江花园看看，感受一下那里的生活氛围。丽江花园不仅是广州成功的房地产案例，也是在全国有很高声誉的名牌社区。 ;;四、“叠彩园”定位——分析;四、“叠彩园”定位——分析;四、“叠彩园”定位——分析;四、“叠彩园”定位——分析;四、“叠彩园”定位——分析;四、“叠彩园”定位——结论;四、“叠彩园”定位——说明;四、“叠彩园”定位——说明;五、“叠彩园” 的沟通方式;五、“叠彩园” 的沟通方式——关于居舍/生活的观点;五、“叠彩园” 的沟通方式——关于居舍 / 生活的观点;六、“叠彩园”印象;;;;八、“叠彩园”硬件支持建议;八、“叠彩园”硬件支持建议——装饰的色彩; “ 见证巴厘风情” 目的：最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 思路：旅游，都市人的时尚，对许多目标人群而言，更是一 种生活情结，选择热带风情的巴厘岛旅游线路，正切 合小区的园林规划。作为促销手段，为售楼注入几分 爆发力。在叠彩园的买家中抽出幸运家庭，可以免费 参加旅游;九、“叠彩园”广告表现阶段策略;九、“叠彩园”广告表现阶段策略;九、“叠彩园”广告表现阶段策略;九、“叠彩园”广告表现阶段策略;九、“叠彩园”平面广告表现;九、“叠彩园”平面广告表现;九、“叠彩园”平面广告表现