怎样做好产品解说 试题及答案.docVIP

单选题 正确 1.下列哪句销售语言是恰当的？（ ） ?A? 您还是别一味追名牌，其实那个牌子的时装做工并不如我们这个牌子的。” ?B? 我觉得你个子不高，不适合穿长裙，不如试试这款及膝裙？” ?C? 您这是听谁说的？他们的话您怎么能信呢？” ?D? 您能告诉我为什么您会有这样的想法呢？” 正确 2.客户发现销售人员原来是老乡，便开始套关系，这说明（ ） ?A? 根本没有成交的可能性 ?B? 成交可能性已经不大了 ?C? 成交可能性已经很大了 ?D? 百分之百地成交了 正确 3.销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景，时机要选择（ ）。 ?A? 突出特点的时候 ?B? 功能叙述的时候 ?C? 产品使用的时候 ?D? 以上全是 正确 4.客户摸着下巴不说话，表明他（ ） ?A? 表示他对产品感到满意 ?B? 已经在思考购买的数量和预算 ?C? 心中已经有触动，开始进入评估 ?D? 最后的要求即将出现 正确 5.销售过程中有时贬低竞争者的产品，这是（ ） ?A? 销售人员应竭力避免的 ?B? 市场竞争的必然结果 ?C? 偶尔使用一下无妨 ?D? 销售的有效策略之一 错误 6.销售人员是（ ） ?A? 公司的代表 ?B? 公司的形象 ?C? 公司的产品 ?D? 以上全是 正确 7.销售人员要按照产品的特