绩效评估表要素评价范本.docVIP

绩效评估表 姓 名 职 务 销售经理 隶属部门 评估人 第一部分：目标绩效考核 目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度绩效评估 名称 权重 指标 指标/结果 绩效评估 指标/结果 绩效评估 指标/结果 绩效评估 指标/结果 绩效评估 评价等级 评价分数 销售额 7 6 5 4 3 2 1 销售毛利 7 6 5 4 3 2 1 销售费用控制 7 6 5 4 3 2 1 回款率 7 6 5 4 3 2 1 新客户开发率 7 6 5 4 3 2 1 老客户维持率 7 6 5 4 3 2 1 市场覆盖率 7 6 5 4 3 2 1 市场占有率 7 6 5 4 3 2 1 客户投诉率 7 6 5 4 3 2 1 断货次数 7 6 5 4 3 2 1 竞销率 7 6 5 4 3 2 1 人员流动率 7 6 5 4 3 2 1 评估说明： 等级划分：绩效评估等级按七级划分，7级为最高，1级为最低。完成目标规定的数额，评估等级为4级； 等级说明： 销售额，以目标规定数额为4级，每增加5%，向上提升一个评价等级，每减少3%，向下降低一个等级； 销售毛利，目标规定数额为4级，每增加5%，向上提升一个评价等级，每减少3%，向下降低一个等级； 销售费用控制，以目标规定数额为4级，每减少5%，向上提升一个等级，每增加3%，向下降低一个等级； 回款率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少1%，向下降低一个等级； 新客户开发率，以目标规定数额为4级，每增加2%，向上提升一个等级，每减少1%，向下降低一个等级； 老客户维持率，以目标规定数额为4级，每增加1%。向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级； 市场覆盖率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级； 市场占有率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级； 客户投诉率，以目标规定数额为4级，每减少1%，向上提升一个等级，每增加0.5%，向下降低一个等级； 10）断货次数，以目标规定数额为4级，每减少1%，向上提升一个等级，每增加0.5%，向下降低一个等级； 11）竞销率，以目标规定数额为4级，每增加1%，向上提升一个等级，每减少0.5%，向下降低一个等级； 12）人员流动率，以目标规定数额为4级，每减少0.5%，向上提升一个等级，每增加0.5%，向下降低一个等级。 第二部分：管理绩效考核 项目 权重 评价着眼点 评估等级 评价分数 计 划 与 组 织 管 理 定义：有效地利用人、财、物，计划性安排和组织工作。 1级：缺乏预先制定的工作计划，解决问题准备不足； 2级：有计划，但缺乏系统性，导致工作执行不利； 3级：能有效地计划和组织下属工作； 4级：对工作的执行和可能遇到的问题有计划性解决方案，并能够组织实施； 5级：具有系统、准确、迅速解决问题的工作行为特征，并进行有效的工作分解，以较佳的方式达成工作目标。 5 4 3 2 1 目 标 管 理 定义：建立工作目标，制定合理的行为规范与行为标准。 1级：目标设置模糊、不现实，实现标准不明，没有明确的时间要求； 2级：仅设置总体目标，细化分解不足。制定标准不恰当，时间要求不合理； 3级：多数情况下，目标设置合理现实，但会出现目标设置标准忽略现实要求的情况； 4级：总是设置具有现实性的目标，但有时目标设置过难； 5级：设置目标合理、有效，计划性、时间性强。 5 4 3 2 1 管 理 控 制 定义：组织协调各种工作关系，领导群体实现目标。 1级：回避群体控制，批评多但不提建议； 2级：面临困难易放弃原则，管理思想和工作风格不易为他人接受； 3级：保持必要的指示、控制，获得他人的协作，对他人表现出信任； 4级：善于激励，能对下属及同事的行为产生影响，以管理者的身份体现其影响力； 5级：善于控制、协调、干预，使群体行为趋同于目标的实现。 5 4 3 2 1 管 理 决 策 定义：设计决策方案，并对方案进行迅速评估，以适当的方法采取行动。 1级：较少制定、作出决策或表现出决策的随意性； 2级：决策犹豫，忽略决策的影响信息； 3级：作出日常的、一般性决策，在较为复杂的问题上采取中庸决策策略； 4级：决策恰当，一般不