安索夫矩阵-教学课件.pptx

安索夫矩阵;概述;安索夫矩阵(Ansoff Matrix);市场渗透（Market Penetration）;市场开发（Market Development）;产品延伸（Product Development）;多元化经营（Diversification）; 安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围。  图示表明，客户可以选择市场需求、产品/技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。; 安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。 第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。 战略灵活性可以通过两种途径获得。第一种途径是在公司外部，通过地理区域、服务需求和技术的多元化获得，使得任何战略业务单位的突然变化都不会对公司产生严重的影响。 其次，战略灵活性可以通过增大业务间资源和能力的可转移性获得。;市场巩固（Consolidation）;核心步骤;产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤： 一、首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）； 二、考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）； 三、考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）； 四、考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。;安索夫模型与动荡管理;安索夫模型与动荡管理;安索夫模型与动荡管理