飞度迎春总动员-车展方案.pptVIP

活动目的 2007沈阳第9届国际家用轿车及商用、专用汽车展览会已有九年的历史，无论是其规模、市场影响力及车展效果在沈阳地区都是数一数二的，每年参展人数都很多，成交量也很高，为了在车展上取得更好的展销效果，无论是场地位置的选择，还是车展布展及活动现场节目的安排等方面，此次都做了充分的准备。 目前飞度车库存太大，开展“飞度迎春总动员”主题活动主要是消化店内飞度库存。 通过展会最大范围的收集客户信息，挖掘潜在客户资源。 通过对2-3月一些潜在客户跟踪，通过车展团购及展会特价，吸引其缩短购车周期，提前购车 由于前三个月店内销量不是很好，意通过车展提高本月销量，以促进特约店上半年销售任务的完成。 通过活动扩大广州本田品牌及本特约店在沈阳地区的知名度。 活动简介 活动主题：飞度迎春总动员 活动时间：2007年4月11日—4月15日 活动地点：沈阳工业展览馆。 活动形式：车辆静态展示+文艺演出 活动对象：车展用户及店内潜在客户 活动内容：各车型静态展示，车性能介绍， 车模表演，文艺表演，活动小礼品派发等。2月-3月份潜在客户团购，特惠价格。购飞度赠5000元礼包。 3月份主办方就开始在沈阳各大媒体上如报纸、电台、户外广告等对车展活动进行宣传。 活动现场沈阳各大媒体也会进行跟踪报道。 在车展入场券上制作广告，加大品牌宣传力度。 4月初我们也会在沈阳各大报纸上对我店参加此次车展上的相关活动内容进行宣传，如下： 活动赠送礼品说明 凡来展区看车的用户，留下用户资料赠送小纪念品一个。 凡当天购车或定车的用户，赠送车模一个。 凡当天购车或定车的用户，赠送售后10000公里保养一次。 为了活跃现场气氛，进行现场有奖问题，赠送精美小礼品。 凡当天购买或定购飞度车的用户，赠价值5000元的精品大礼包一份。 礼品明细 宣传品明细 活动时间安排 每天上、下午各一场，每天两场。 上午活动9：00至10：00。 下午活动13：30至14：00。 活动流程 （上午） 活动流程（下午） 活动费用预算 活动费用预算 车展布置效果图 车辆安排 人员安排 布展负责人： XXX 手机： XXX 手机： ◆ 展会期间人员： 总协调员： XXX ： 协调员： XXX： 主题活动现场指挥： XXX 接待员：2人 （负责客户资料登记和小礼品发放） 销售顾问：5人（每台车一人） 工作详细分工表 商业地产策划基础培训 本期培训纲要 第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析 商业地产是什麽？ 什么是策划？ ——策划是思想 ——策划是点子 ——策划是告诉对方： 做什么，怎么做？（论点） 为什么这样做，这样做的结果？（论据，论证） 策划是把以上内容用文字表达，形成专业报告，让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作。 商业地产策划定义 商业地产全程操作流程 本期培训纲要 第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析 策划主要工作内容 市场调研 消费者问卷调查 商家访谈 策划定位 其他 市场调研 （一）市场调研的意义 （二）市场调研的准则（原则） （三）市场调研的特点 （四）市场调研的方法 （五）市场调研的工作程序 （六）市场调研的内容 什么是市场调研？ 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关的各种情报、信息和资料，为决策提供依据的信息管理活动。 市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。 归根结底： ——市场调研就是让自己说话有底气，让自己有发言权！ 市场调研的意义 1、市场调研对策划的意义 为项目定位提供依据 为商业规划提供依据 为营销推广提供依据 2、市场调研对销售的意义 为制定租金/售价提供依据 为现场说辞提供依据 （及时掌握市场动态，增加现场工作人员的信息量，增强说服力） 市场调研的准则 1、真实性 保证调研内容的真实性是对调研人员的最基本要求。“宁可缺，也不 能假”，这就要求每位调研者加强自身的责任心，对调研工作有清醒的认识。 2、客观性 客观性要求调研人员具备高度的职业道德