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万科城观景高层推广定位 富贵新锐与伪富贵背后的四个心理特征 如果用一个字总结： 比 对产品的理解 对这批新富或者伪富的客户，他们真正想要的理想答案其实就两个字： 这房子牛× Slogan:习惯被人仰望 LOGO 延展 关于推广 推广形式：间歇性重复 时间：9月21日——10月21日（五周） 渠道一：报纸广告 一、广告的目标 1，企业提出的目标 2，根据市场情况可以达到的目标 3，广告目标的表达 二、目标市场策略 1，企业原来市场观点的分析与评价 2，市场细分 3，企业的目标市场策略 三、产品定位策略 1，对企业以往的定位策略的分析与评价 2，产品定位策略 四、广告诉求策略 1，广告的诉求对象 2，广告的诉求重点 3，诉求方法策略 五、广告表现策略 1，广告主题策略 2，广告创意策略 3，广告表现的其他内容 六、广告媒介策略 1，对媒介策略的总体表述 2，媒介的地域 3，媒介的类型 4，媒介的选择 5，媒介组合策略 6，广告发布时机策略 7，广告发布频率策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 1，在各目标市场的开始时间 2，广告活动的结束时间 3，广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1，广告的主题 2，广告的创意 3，各媒介的广告表现 4，各媒介广告的规格 5，各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划 1，广告发布的媒介 2，各媒介的广告规格 3，广告媒介发布排期表 八、其他活动计划 1，促销活动计划 2，公共关系活动计划 3，其他活动计划 九、广告费用预算 1，广告的策划创意费用 2，广告设计费用 3，广告制作费用 4，广告媒介费用 5，其他活动所需要的费用 6，机动费用 7，费用总额 第四部分 广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1，广告主题测试 2，广告创意测试 3，广告文案测试 4，广告作品测试 二、广告效果的监控 1，广告媒介发布的监控 2，广告效果的测定 附 录 （附加成分） 行销计划书（框架） 一、资料基础及分析 1，经济背景指标 2，市场资料分析 3，竞争资料与分析 4，行销成功关键因素的未来变化分析 5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量 6，摘要及综合结论 二、行销目标（长期、中期、年度、季、月） 1，总销售量及利润 2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率 三、行销策略（长期、中期、年度） 1，产品发展方面 2，配销技术方面 3，价格方面 4，推广方面 5，其他有关方面 四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述） 五、年度行动方案 1，行销部门 2，与其他部门的配合 六、行销方案的经济评估 房展会后一周至入冬前一周 每周四沈阳日报+每周五辽沈晚报 针对新锐客层应相应增加非工作区间阅读渠道 万科城——三十四天 贵胄降临 习惯被人仰望 高度即是态度 河流上流 视野世界 渠道二：DM 万科城/三十四天——习惯被人仰望 集合介绍产品卖点，作为报广及承诺的主要支持。 渠道三：活动 业主活动——化妆舞会 于10月末秋冬交际时间，集合第一批产品客户及准客户举行 大规模化妆舞会。在进入淡季前加强口碑传播。 其他：物料——户型单页/手册（房展会前） 项目信息的递进 发明一座城市之后， 有机城市借房展会正式亮相 渠道一：路牌 来自产品的视觉冲击+来自概念的意识冲击=好奇心+电话询问 渠道二：房展会包装 采用展板和主题背板的形式对有机城市进行形象的解构 万科城——有机城市 多元是城市的生命 现代是城市的灵魂 河流是城市的表情 四季是城市的外衣 树木是城市的年轮 …… THANKS 注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。 广告策划书（框架） 目 录 （若做整体策划，需有页码提示） 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略 第三部分 广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 七、广告发布计划 八、其他活动计划 九、广告费用预算 第四部分 广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控 正 文 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 1，企业市场营销环境中宏观的制约因素 · 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 · 市场的政治、法律背景 ·