课程大纲-叶欣-分销人员角色认知与营销技能能力提升.docVIP

课程名称：分销人员角色认知与营销技能能力提升 1、培训对象：分销人员 2、培训目标： 提升分销人员营销意识，明确分销人员定位； 通过案例教学，情景模拟，了解客户心理动态，掌握应对策略； 解析对手市场的攻、守、拓策略，把握工作要点提升分销人员工作效率； 导入分销实战六步流程，提升分销人员营销拓展能力。 3、课程要点： 知识点内容课时 第一模块：分销人员心态解析与调整让分销人员掌握调整个人情绪与压力； 建立正确思维工作心态的方法。3课时 第二模块：分销人员的工作效能提升通过案例教学，情景模拟，了解客户心理动态，掌握应对策略； 解析对手市场的攻、守、拓策略，把握工作要点提升分销人员工作效率。4课时 第三模块：分销人员实战能力提升掌握分销实战的六步流程； 提升分销人员的实战能力； 情景演练。5课时 4、课程时长：2天/12课时 5、培训方式：讲师授课+现场演练+操作辅导 +案例解析+现场点评 6.课程大纲： 时间内容方法目的 3课时 第一模块：分销人员心态解析与调整 第一节：分销人员必须转变的观念 山不就我我就山 个案不等于普遍现象 人最难改变的是被别人改变 我们平时认为对的很可能都是错的 第二节：分销人员业绩不佳的五大真假理由解析 支撑不够 产品太烂 勤奋不够 技巧不好 心态不好 第三节：分销人员必须具备的抗压心态 悲观与乐观的区别 阳光心态的塑造讲师讲授 学员讨论 案