课程大纲-叶欣-渠道督导与厅店O2O营销能力提升.docVIP

课程名称：渠道督导与厅店O2O营销能力提升 1、培训对象：渠道管理人员 2、培训目标： 认清渠道管理人员角色定位，熟知岗位工作，掌握团队管理及激励方法； 了解4G竞争发展趋势及渠道经营模式，能熟练运用相关工具对渠道市场业绩进行经营管理，掌握市场信息收集、商业机会挖掘的技巧； 掌握与代理商沟通的基本原则与技巧，以及大市场运营体系下渠道开拓和维护的基本要领； 明确O2O厅店运营的三个阶段，掌握O2O厅店运营具体方法与工具。 3、课程要点： 知识点 内容 课时 第一模块：角色认知与团队管理 认清渠道管理人员角色定位 掌握团队管理及激励方法 2课时 第二模块：市场分析与异动预警 了解4G竞争发展趋势及渠道经营模式 能熟练运用相关工具对渠道市场业绩进行经营管理 掌握市场信息收集、商业机会挖掘的技巧 2课时 第三模块：渠道管理与沟通谈判 掌握大市场运营体系下渠道开拓和维护的基本要领 掌握与代理商沟通的基本原则与技巧 4课时 第四模块：厅店O2O营销模式 明确O2O厅店运营的三个阶段 掌握O2O厅店运营具体方法与工具 4课时 4、课程时长：2天/12课时 5、培训方式： 讲师授课+现场演练+操作辅导 +案例解析+现场点评 6.课程大纲： 时间 内容 方法 2课时 第一模块：角色认知与团队管理 第一节：渠道经理角色认知 渠道经理的三个层面 管家 领队 教练 渠道经理与渠道的关系 合作伙