超越新生活.pptxVIP

认识济南超越 超越公司是一个什么样的公司 两个分公司 在各自行业地位 超越能给我什么 一份工作 一些尊严 一个美好未来 一个温暖的团队 一份工作 劳动最光荣，劳动创造了人本身 公司给你一个平台，一个机会 人要做事，不能虚度光阴 年与时驰，意与日去，遂成枯落，悲守穷庐 一份尊严 我不是天天混日子的人 我没有吃父母的，没有靠别人养活 我代表了超越 我能创造价值 一个美好未来 我努力行动，会有好的业绩 我有了好的业绩，会有好的收成 我有了好的收成会有好的未来 幸福的家，和谐的团队，美好的未来 一个温暖的团队 你爱好运动吗，参加过团队吗 有人可以依靠的感觉有过吗 亲切的同事 回家的感觉 构成要件：我要融合 我能为超越做什么 首先，我为谁做 良禽择木而栖 为什么说超越是个好地方 我为谁做 佛说求人不如求己 我为自己奋斗 君子相时而动， 环境，任何英雄的成长，没有离开过创造英雄的环境 团队，当今世界一个人不可能独自成功 认识自己，我适合做什么 超越为什么好 环境好 地理环境优越 内部环境纯洁净 时机好 老板的创业激情 整个行业的不景气 公司的发展机遇和个人的机遇 我能做到 拆解公司目标，制定我的目标 我的人生目标 我的工作目标 销售业绩是实现一切的基石 任何大事都是由无数小事堆砌 万丈高楼平地起 大目标分解成容易实现的小目标 销售业绩是个人成长的基石 如何实现目标 制定目标，分解目标 制定可行方案 努力执行 适应环境，比改造环境更容易 制定目标，分解目标 切实可行的目标 精确的分解 完成目标需要的条件 完成目标的困难 制定可行性方案 认真思考，制定办事程序 找出有利条件 充分认识困难 创造有利条件 克服困难 利用有利因素，努力执行 好的思想不执行是零 孤独的前行 适应环境，比改造环境更容易 和谐，双赢，共赢 人法地，地法天，天法道，道法自然做事合规矩 规则对谁都一样，困难也是大家都有的 业务员基本要求 衣冠得体，整洁 举止有礼 语速合适 有礼有节 基本的业务知识 市场的认识 你的权限 业务员应有的心态 态度决定一切，卖鞋的故事 学习的心态，空杯理论 双赢的心态 包容，不能要求别人都和你一样 自信，我所代表的公司是一流的公司 行动，爱拼才会赢 给予，你想别人怎么对你，你就怎么对别人 市场调查 市场有多少厂家 有多少竞争对手 有多少可以成为伙伴的商家 谁能是你真正的客户 客户的根本需求是什么 调查的方法 去市场摸底，到相关的市场上去看，去问 去上级部门咨询管理者 找经销商打听 找同行业的业务员聊天 直接问用户 调查的结果 谁才是你真正的潜在客户 不是市场占有率的领先者 有创业激情的人 有经济实力的人 做了某种添加剂的人 事业还没做好的人 如何和客户打交道 认识相互关系 我代表超越，与对方平等 我代表超越，不卑不亢 我介绍好产品给你 我希望双赢 谈判技术 四要 认真准备谈判内容 不妨借助声望名声 善用对方的冲动 切实摸清对方的需求，迅速找到平衡点 五不要 不要激怒对方 不要与对方争执 不要被对方误导 不要害怕对方 不要不顾个人感情完全公事公办 完整的交易 要约 合同要明确 公司格式合同，必须符合公司要求 要件要与对方约定清楚 发货 跟踪货物 订货，备货 跟踪货物 到货核对 收款 及时，准确 账目清楚，时间观念要强，个人不能插手货款 我做不了，怎么办 及时和公司沟通 以老板的心态思考 以我自己的角度思考 以客户的心态思考 团队合作 信任 合作