4P与SWOT分析,案例.ppt

SWOT分析模型的方法 杠杆效应（优势+机会） 企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。 抑制性（机会+劣势） 抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。 脆弱性（优势+威胁） 脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。企业必须克服威胁，以发挥优势。 问题性（劣势+威胁） 企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。 SWOT分析模型的方法 练习: 为你自己做SWOT分析 个人SWOT分析 案例 基本情况： 顾健英，女，1996年出生，2015年9月考入吉林XX大学经济贸易系电子商务专业，将于2018年7月毕业。 　Strengths 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面。 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人。 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚。 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面。 心思细腻，考虑问题比较细致。 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。 爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。 Weaks 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。 口头表达有时过于细节化，不够简洁。 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高。 组织管理人员的能力和经验欠缺。 做事有时拖拉，不够雷厉风行。 不喜欢：机械性重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。 Opportunities 就专业方面来说，现在是互联网时代，通过网络获得的各种类型的信息浩如烟海，这个专业方向是很有发展前景的。 中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大，在网上进行贸易活动。 学院环境本身给我们提供的很好的硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质。 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。 Threats 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。 未来的最佳选择 从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业。 比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。 现在应作的准备 如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。 需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。 加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。 突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。 Part3 总结 4P分析 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） SWOT分析 感谢聆听！ 25%与SWOT分析 市场营销教研室 吉林医药学院首届营销大赛策划书 团队名 口号 队长姓名 联系电话 一、成员简介 XX具有XX特点，适合XX工作。 二、项目阐述 (400字以内）可用4P概括阐述 三、营销目标 （要有估计值，整个团队可以在XX天内销售XX） 四、营销策略 可图文并茂 （从SWOT方面阐述） 五、营销方案 ? 各组根据不同的实际情况制定 六、预想问题 与解决方案 ? 简单介绍 详细介绍 Part1 4P分析 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 产品（product） 提供给目标市场的货物、服务的集合。 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 价格（price） 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。 差别定价策略 心理定价策略 ￥3880 ￥3879.99 整数定价法 企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。 整数定价多用于