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证券移动理财终端营销策划 证券经纪业务营销发展 移动理财终端的分析与选型 众融提供的移动理财终端 众融移动理财终端优势明显 移动理财营销策划的要素 移动理财营销推广的准备 证券经纪业务营销发展 证券经纪业务营销发展 坐商到行商的观念转变 渠道为王的营销策略 经纪人团队的规模效应 电子行业发展带动终端扩展 咨询服务升级引领理财观念 金融资源整合深化个人金融服务 移动理财营销分析与终端选型 市场发展与营销目标 客户细分的群体分析 目标客户需求与成本分析 选择恰当的网络运营商及其网络 基于客户细分的终端选型 终端选型的关键要素 众融移动理财终端优势明显 众融移动理财终端市场占有率最高 东方证券10万台 第一创业3000台 川财证券1000台 华鑫证券1000台 爱建证券3000台 性能优化后的平台兼容性强 ● 核新产品已优化 ● 恒生产品已优化 ● 大智慧产品已优化 ● 投资堂产品已优化 ● 金慧盈通产品已测试 移动理财营销策划的要素 移动理财营销策划的要素 移动理财营销的战略定位，终端选型，价格定位，品牌策略，整体包装，促销方案，业绩分析等 目标客户群特征分析 佣金策略，经纪人提成策略 整合银行，电信等渠道资源，分配营销任务 确定市场推广策略，如移动理财终端炒股大赛，电视直销宣传，案例塑造 确定广告宣传策略及宣传材料定位 营业部推广标准流程及话术确定 投放策略，与客户签署相关协议 移动理财营销案例 定位10-500万客户群 移动，理财，白领，新文化，品味 低佣金，低提成 整合手机银行，银行网点承担分销 广告片设计推广 一机在手，无限理财 种子讲师培训，分布在各网点及销售终端 客户使用期内不转户，不降佣 产品卖点、客户核心需求 产品的功能性定位 专属性、尊贵化的投资空间 移动理财营销推广的准备 移动理财营销推广的准备 券商需准备 确定营销推广计划及启动的时间 确定对终端的具体要求，协调众融与集成软件厂商的配合 确定终端的品牌特征、外观及包装等 提供相应数量的运营商识别卡(SIM) 确定营销推广的提成政策，佣金政策 确定经纪人培训的内容及时间安排 移动理财营销推广的准备 众融需准备 设计终端外观及包装盒外观 确定终端配置参数及优化设备性能 集成券商指定的应用软件并测试 排定终端生产计划及交货时间 配合券商做讲师培训 提供完善的售后服务 依据券商需求部署后台服务系统 * 移动理财营销分析与终端选型 众融提供的移动理财终端 众融移动理财终端理念 可集成证券交易，银行转账，移动视频功能 外形精美时尚 屏幕色彩靓丽 移动理财终端系列产品 归属系列 随时随地把握交易机会 核心概念 产品定位 理财专用移动设备 外观描述 外观与苹果IPHONE为1：1，外壳材质相同 核心卖点 一机在手 无限理财 全高速传输体验 高安全保护机制 超强硬件配置 尊贵客户体验 主要特征 特征： 1、3.2英寸 WQVGA TFT 2、玻璃触摸屏，纯平手写 3、edge/gprs数据传输 4、支持APN接入 5、主频208兆赫支持复杂应用 6、内置JAVA软件平台 7、内置手机证券交易软件，手机银行理财终端软件 8、1500MAH聚合物锂电池 9、预留TF卡接口及摄像头接口 10、900及1800频段 主要特点 ◆ 功能专一 ：个性配置、一机一号；专属私密理财服务，免除交易时电话接听打断干扰 ◆ 便捷高速：高速网络专用通道，资讯行情自动刷新，3.2寸大屏手写，全屏触摸，快捷键切换，操作简单 ◆ 专业信息：精选资讯、在线分析，投资者教育信息直接有效传达至客户 ◆ 交易安全：机主专用，系统稳定，无病毒威胁 ◆ 便携随身：精美便携，行情交易——随时随地想看就看 ◆ 全部整合：硬件设备，证券交易，银行交易，运营网络，资讯服务。。。 专业的证券行业营销服务方案提供商，持续在证券行业为券商提供服务 良好的移动运营商关系，协助券商搭建移动证券战略 丰富的证券行业集成经验，了解证券行业发展方向，提供后续升级产品 为某证券实施了客户服务系统，可以无障碍开发、集成客户端服务 为某证券实施了营销管理系统，可以无障碍开发、集成经纪人工作界面 为某证券实施了财富泰山产品生产平台，可以无障碍开发、集成品牌服务展示平台 了解某证券业务方向并可以做出灵活调整 众融公司运作移动理财终端项目的优势 运行流畅 大智慧 川财证券 运行流畅 投资堂 南京证券 运行流畅 核新公司同花顺 渤海证券 运行流畅 核新公司同花顺 东兴证券 运行流畅 核新公司同花顺 爱建证券 运行流畅 大智慧 华鑫证券 运行流畅 核新公司同花顺 第一创业证券 运行流畅 恒生公司 东方证券 与众融公司设备集成效果