第二部分 数字时代营销传播活动的策划2.pptVIP

C 内部环境分析：本企业的状况？ 优势（内部环境） —— 指本企业、本产品的性质、特征和长处 劣势（内部环境） —— 指本企业的技术、生产、营销、财务和组织的问题 * uhiuku 小结：市场机会分析 采用SWOT分析工具 分析公司 优势（strengths） 劣势（weaknesses) 机会（opportunities） 威胁（threats） 分析目的： 监察企业外部和内部的营销环境 * uhiuku D 消费者洞察： 主战场在哪里？ 目的：寻找、发现：未被满足的需求 研究消费者的需求 1、某类别产品供应的市场短缺 2、开发并向顾客提供一种同类别的全新的产品与服务 3、用更新或更好的方式向顾客提供服务 举例 * uhiuku 分析市场环境的目的：辨别新的市场机会 营销：是发现、开发并从新的机会中获利的艺术！ 营销机会（marketing opportunity）: ——存在于通过发现并满足消费者的特定需要从而能够 赢利的某一个市场空白点（或称市场机会）。 * uhiuku STP 现代营销的核心 市场细分 Segmenting 选择目标市场 Targeting 产品定位 Positioning * uhiuku 如何判断市场机会？ 市场机会分析（market opportunity analysis） 1)该机会所带来的利益是否能够准确地与特定的目标市场联系起来？ 2)是否能够通过有成本效益的媒介和交易渠道来达到目标市场？ 3)公司是否拥有或能否得到满足顾客利益所需要的主要能力或资源？ 4)公司是否能比现在或潜在的竞争者更好地创造利益？ 5)投资回报率是否将达到或超过公司一开始对投资的期望回报？ 上述问题： 需要营销策划者站在企业的角度思考 * uhiuku 总结、描述：市场机会 （1）市场分析： ——市场整体概况、细分市场格局、目标市场选择 （2）竞争分析： ——公司分析、产品分析；识别与确定竞争对手 （3）消费者分析： ——谁是核心消费者、购买原因、如何使用、 在产品中寻找什么、如何看待生活等 分析的目的： 寻找与发现市场机遇与问题 * uhiuku 营销与广告的关系: 营销是一场战争 攻占目标对象的满足 占有目标对象 Share of Mind 占有渠道 Share of Shelf 占有媒介 Share of Voice 占有市场 Share of Market 营销是一个对商品、服务、概念进行策划、执行、订价、 促销及流通的过程，促成交换，满足个人或团体的需求。 * uhiuku 营销与广告的关系: 广告也是一场战争 攻占目标对象的印象 Six inches wide 6英寸宽 Grey and wet Mysterious 灰色、潮湿、神秘 * uhiuku 广告在营销战略中的角色 通过媒介渠道，传递商品或者服务讯息， 获得目标对象的认识、喜好与记忆 捕获目标对象 Target Segment 占有目标对象 Share of Mind 占有媒介 Share of Voice * uhiuku 广告和广告人可以做得更多 营销的管理过程 研究市场与分析机会 研究与选择目标市场 设计营销策略 企划营销活动 组织和实施营销活动 控制和评估营销活动 我们的专业协助 发现哪些没有满足的需求？ 发现与研究目标对象 向目标对象传递哪些信息？ 如何向目标对象传递信息？ 怎样加速目标对象的购买？ 目标对象是否接受到信息？ …… * uhiuku jlijl jljkli jlijl jljkli * jlijl jljkli jlijl jljkli jlijl jljkli jlijl jljkli jlijl jljkli * jlijl jljkli j