泰康人寿财富人生发卖话术.pptVIP

未投保的客户---接触话术 XX师，我做保险做了这么多年，外边的人都认为我在这个行业做的非常有成绩，但我心里面有一个心结，我为很多陌生人提供了服务，但是你是我最好的朋友，我一直都没有机会为你服务，所以无论给你讲多少次，这个是我的责任也是我的工作，我一定要给你讲。而且这次我非来不可，因为上次跟你讲的那个财富账户，现在突然接到上级公司的紧急通知要停了。这是因为保监会对保险公司新产品上市增加了6个月的试卖要求。我们这个产品从5月起开始试卖，因公司希望新产 品能够在试卖期就能迅速占领市场因此在产品上增加了很多优惠功能，确实得到市场的高度认可，还产生了1000多万的年交大单，特别是免费赠送的豁免功能将会给公司的经营造成潜在风险，保监会要求对险种进行调整，确保公司稳定经营，因此公司决定于8月31日取消试卖期的主要优惠政策：免费赠送豁免及灵活追加！这就意味着过了这个时机这个账户就要涨价了！ （出示停售文件），您这次在不开户的话就真错过了这千载难逢的机会了！ 老客户分三种类型——开门 1、工作非常忙 XX师，你好，好久没有见面，我有一个非常重要的事情给我谈，你是现在有时间还是下午有时间？ 2、重情意 XX师，你好，我前段时间出去玩，给你带了一点小礼品，你什么时候有空，我给你带过来呢？ 3、一般的 XX师，你好！你看这段时间我做的比较好，公司奖了很多小礼品，想带点来