兰瑟2006 中国彩妆登峰计划.docVIP

兰瑟2006 中国彩妆的登峰计划 　　 　　中国彩妆业逐渐升温，市场已经度过教育期，品牌战日益激烈，行业已经进入全面竞争时期。近几年，彩妆是国内化妆品市场的一个热点板块，一些先行者的成功吸引了更多的企业进入这一领域。但市场回报并不如想象中的美妙，不少仓促跟进的企业最终又不得不仓皇而逃，甚至不少传统的一线知名企业都栽了跟头。 　　 　　产业研究专家认为，出现这一现象主要是因为很多企业以对待护肤品的惯性思维盲目进入彩妆领域，只看到了这一新领域的巨大空间以及尝到头啖汤的企业的成功，却忽略了二者之间的巨大差异性以及彩妆对生产、营销方面的特殊要求。目前国内彩妆企业主要依靠其他工厂进行OEM生产，原料、瓶装、包装等各个环节比较分散，只要有一个环节无法跟上全盘的生产进度，就会严重阻碍品牌的规模化生产和销售。有很多贴牌加工的彩妆品牌产品发臭都不知道怎么回事，就因为对制造流程无法监控。另外，彩妆对物流的特殊要求及销售过程中的演示性，对于制造商也是全新的挑战。 　　相比起护肤品，一个彩妆品牌必须具备更多要素才能成功，独立的生产基地、强大的品牌营销优势、深入的售后服务，这些都不可或缺。不同的市场阶段，竞争的性质和手段截然不同。以前不少彩妆企业的成功在于抓住了产业迅速膨胀的市场机会，如今竞争的白热化使得成功越来越难。 　　在市场调研过程中，无论是专家还是代理商，给予记者最强烈的印象就是，彩妆市场已经进入全面竞争时代，没有独特优势或者只有单一优势的企业将无法生存。更有长期研究彩妆市场并为企业提供品牌营销咨询的专家直言，如今的彩妆市场与5年前存在天壤之别，以前是只要做彩妆就能挣钱，现在是那些在原材料、生产、品牌、营销、终端推广方面拥有系统性优势的企业才能最终胜出；对于代理商而言，要想在现阶段有所收获必须选择具有系统性优势的企业进行合作。 　　 　　兰瑟构筑系统优势 　　 　　正是在这一宏观背景下，在彩妆经营方面拥有相当竞争力的意大利品牌兰瑟强势登陆中国市场。 　　在全球众多的专业品牌中，只有极少数以其精湛的技术及完??的色彩美学赋予女性卓越不凡的活力，兰瑟便是其中的佼佼者。由于其在色彩、光学等技术方面的专业造诣，兰瑟作为彩妆界技术先锋的认知为市场所接受。 　　对于当下国内彩妆市场所处的全面竞争环境，兰瑟有充分的认识。兰瑟强调，彩妆的行业特征，决定了企业必须在多个方面营造优势，形成品牌的整体合力，才有可能成为经销商与消费者所青睐的持续性战略合作伙伴，并最终创造市场突破。 　　为此，2006年方始进入中国的兰瑟在国内第一个提出创建系统性优势的彩妆品牌，力求构建一个在生产、技术、销售、策划均优于已有国内品牌的经营体系。 　　为达成这一目标，兰瑟采取了稳健的本土化策略，即在品牌上延续其传统的风格与定位，而在销售上则与更熟悉中国消费者的本土公司合作。为此，兰瑟选择了在彩妆生产与销售方面位居产业领先行列的广东雅邦公司合作，以双保险的方式推出了中国版的兰瑟彩妆。这种合作方式，使得兰瑟成为国内少有的几家具有独立专业彩妆生产基地的企业。兰瑟认为，彩妆的产品特性决定了其独有的生产工艺流程，若不能对生产进行全程控制，很容易导致产品品质问题，进而给渠道带来销售风险，最终损害消费者利益。独立的生产基地，是兰瑟制胜市场的立身之本。为强化这一生产基地的优势，兰瑟耗费巨资引进世界一流的专业彩妆生产设备，并高薪聘请台湾技术团队负责产品研发。此外，兰瑟的大多数原材料与包材均从意大利引进，定版定型，力求创造高度差异化的产品。 　　在强化硬实力的同时，兰瑟全面提升自身软实力，在生产尚未启动的情况下就先行启动了系统的品牌营销工程，精心构筑了一支由中国彩妆业资历最深的品牌策划专家与销售经营干将组成的的超白金团队。兰瑟赋予这一团队的使命就是编织起五星级的营销服务体系，在很多厂家还只是将营销支持和售后服务作为吸引经销商加盟的空头支票和噱头时，真正建立起可持续发展的品牌经营架构。 　　 　　深度营销，品牌登峰 　　 　　在整合硬、软实力的基础上，兰瑟明确提出了品牌登峰计划，与合作伙伴一起全力冲击中国彩妆界的最高峰，力争在1年内成为其中最具发展潜力的特色化品牌，在3年内进入行业主流阵营。 　　兰瑟销售团队的负责人告诉记者，要真正实现这一战略目标，必须将五星级的营销服务体系落到实处，让所有合作伙伴获得实惠。前几年，国内彩妆企业主要是用产品满足渠道需求，在营销方面则后继乏力，对于如何通过终端深耕帮助代理商提高销售更是很少花心思，因而难有进一步的作为。无论是整体市场运作思路还是人员架构，兰瑟都着眼于突破这一现状。在市场启动之后，他们将迅速把营销重点转移到为渠道服务上来，通过实施系统化的培训与强有力促销活动，协助代理商开发市场。将本土彩妆行业的营销向纵深推进，将是兰瑟的重