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2017届市场营销专业毕业生实习报告与2017届开学典礼高一学生代表演讲稿合集 2017届市场营销专业毕业生实习报告 我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！ 2017届开学典礼高一学生代表演讲稿 20**届开学典礼高一学生代表演讲稿 尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 大家好！ 我是来自20**届新高一（18）班，即本届人文实验班的代xx同学。在此，我很荣幸地代表1700多名新加入华师一附中这个集体的学子们发言。 在我的演说正式开始之前，我想先请大家用五秒钟的时间，认真地思考一个问题： 我们来到华师一附中，究竟是为了什么呢？ （五秒后） 好，无论大家有没有立即得出自己的答案，我相信，大家一定都是怀着某种信念，追逐到这座校园，这个地方。 那么回到我们的问题。对此，我的答案是什么呢？ 我的答案是星星——没错，就是夜空中闪闪发光的星星。我是为了追寻天上的星星而来到这里的。 华师一附中是个什么样的地方？这里地处幽静典雅的郊区湖畔，光污染少，举头即可邂逅漫天繁星。而华师一就宛若她头顶那片纯净而深邃的夜空，氤氲着深沉而浓厚的科技与人文之风。我想用王勃在《滕王阁序》中写下的一句话，来描述我们可爱的校园——“物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻”。 天上的星星，日复一日，年复一年，在华师一的夜空中盘旋回荡。如果细心观察，我们可以从星星那里，学到很多华师一人所应具有的精神与素质。 天上的星星与我们距离不一，运行轨道也不尽相同，但它们始终环绕着天极运动，也正是这样，我们才有每夜准时与它们梦幻的邂逅。作为华师一人，我们也应当学会自主学习、独立生活，找准自己的轨道，并学会科学地调整学习策略，学会自主创新，让学习闪现出更多的亮点。而无论我们的头脑进迸出如何般的火花，我们也应该始终环绕着天极——对美丽梦想的执着信念与对学习生活的高度热情，创造更多的奇迹。 天上的星星，质量、体积、