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关于工程项目招投标策略分析 　　摘要：招投标是目前工程建设项目准备前期一个重要的环节，它的成功与否直接影响到工程项目的各个目标能否顺利实现，在这一过程中主要任务是确定工程的承包商，同时也是施工合同的形成阶段。推行招投标制度，就是要充分运用和发挥市场竞争机制的作用，通过招标投标的竞争、择优活动，使投标人能在公开、公平、公正的环境中充分进行竞争。 　　关键词：市政建设项目投标对策分析招标策略研究 　　 　　1、概述 　　 　　随着我国国民经济的飞速增长及城市化进程的不断加快，新的城市建设正朝着又好又快的方向发展。决定能否满足新城区承载力需要的市政基础配套设施的建设，是形成和完善城市功能、搞活经济、提高城市品位的基础条件。加大城市基础设施投资力度已成为城市建设的重要工作，也是扩大内需，刺激经济增长的重要手段。由于市政设施非赢利性的特点，决定了它的建设资金主要来源于政府的投资。政府资金主要来源为本级财政预算内资金、土地开发基金、其他财政性资金等。为此，如何运用好、管理好、控制好有限的建设资金，提高资金的使用效益，是城市建设者必须要解决好的首要课题。 　　随着《招标投标法》的全面实施，确立了招投标制度在我国建筑市场中的主导地位，竞争已成为市场形成工程造价的主要形式。在招投标工作中推行的工程量清单计价，既是目前规范建设市场秩序的治本措施之一，也是我国招投标制度与国际接轨的需要。 　　 　　2、投标对策分析 　　 　　随着市场竞争形势的日益严峻，投标人通过竞争获得工程项目。往往会采取不同的策略与方法，为使企业生存发展甚至不择手段获取中标资格，致使建筑工程招投标交易市场博弈日趋激烈。 　　2.1　投标策略 　　投标策略是投标人经营决策的组成部分，个中因素十分复杂。投标时，投标人根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标人在投标过程中会经常采用不平衡报价法，即在总价基本确定后，调整内部各个项目的报???，在不提高总价、不影响中标前提下，结算时能收到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有： 　　2.1.1　为能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报价较高，以利于前期资金周转。后期工程项目报价可适当降低。 　　2.1.2　经过工程量核算，预计结算工程量会增加的项目，单价可适当提高，在最终结算时可获得更多的利润。而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 　　2.1.3　对设计图纸不明确，估计图纸修改后工程量要增加的，可以提高单价，而对工程内容不明确的项目.报价可适当降低。 　　2.1.4　在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可报价可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多获盈利。 　　2.2　投标报价差异 　　出现投标报价差异的主要原因为： 　　2.2.1　追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面，利润率降低，甚至不计取利润。有的投标人目前境遇较好，不急切求得中标，可以追求较高的利润率。 　　2 2.2　拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料，有的投标人拥有雄厚的资金，有的投标人拥有众多的优秀管理人才等。 　　2.2.3　选择的施工方案不同。对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。采用科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、施工机械的正确配备、工程管理的优化等都可以明显降低施工成本，因而降低报价竞标。 　　2 2.4　管理费用的差别。集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别以后会显得更加明显。 　　2.3　企业的最大利润 　　为使投标人在投标报价时表现出核心优势，首先，应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下足功夫。同时，投标人应在利润和风险之间做出正确的抉择.采用合理的投标策略和投标技巧进行投标报价。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中肯定会发生的变更和招标条件中隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。 　　2.4　违规投标行为 　　在市场竞争环境恶劣的情况下，有些实力较弱的企业，通过违规操作，采用围标、串标、借壳投标、不良竞争、无序竞争、恶意压价抢标等行为参与投标，严重扰乱了正常的市场竞争秩序。 　　 　　3、招标策略研究 　　 　　通过以上分析，在组织招投标