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审场铺垫流程 做好充分准备工作：与代理商工作人员进行口头了解沟通、形象着装、情绪调整、审场老师需做好塑造代理商、汇聚、大课老师、课程资料的工作并做好与企业家沟通企业问题的良好准备！ 审场铺垫原则：少说、多问、多塑造！ 审场铺垫沟通话术： 叶老师：张总，您好！非常高兴来到咱们企业与您进行沟通 张 总：叶老师，您好！恩…… 叶老师：张总，这样的，因为经过咱们汉硕学院引荐您25-27号就要去上海参加我们举办的《总裁实战管理》课程，为了让您这次学习达到一个更好的效果，所以我这边专门过来跟您沟通一下咱们企业的一些问题。 张 总：哦，恩，好的 叶老师：这样吧，张总，您先花2分钟时间简单介绍一下咱们企业的发展历程吧 张 总：……………… 叶老师：那目前咱们企业的核心高层大约有多少人？ 张 总：18个左右 叶老师：那您今年或者说未来3-5年有什么样的战略规划？ 张 总：……………… 叶老师：哦，呵呵 那张总，您真的是一个非常有格局和胸怀的企业家 张 总：呵呵 叶老师：张总啊，那您觉得咱们企业也发展这么多年了，目前来讲阻碍咱们企业发展和您制定的战略规划的实现最大的困惑、瓶颈是什么？ 张 总：……………… 叶老师：恩 恩 恩 还有其他问题吗？ 张 总：差不多就这些…… 叶老师：好的，张总，您说的这些问题我都知道了，那您也知道这次主要因为汉硕管理学院经过亲自考察确实认可我们汇聚的课程价值，所以与我们达成长期战略合作，觉得我们的课程非常实战！实操性特别强！才联系您这边把这个高价值高品质的课程推荐给您的！这个课程价格是22800，那咱们汉硕为了回馈像您一样长期合作的老朋友，所有他们承担了这次课程的费用，希望能帮助到您更好的发展咱们企业，张总，我们汇聚的课程最大的特色就是实战、实操、实效！当然我们课程针对的对象都是企业里面围绕老板为核心的中高层团队！像您刚才说的这么多咱们企业目前遇到的问题应该说根源就是以您为核心的中高层思想没有统一、整个团队执行力、凝聚力、战斗力不够强！那这次过去主要让您这边亲自考证咱们汇聚课程的价值和品质，如果您确实觉得我们课程对您企业的帮助非常大，相信我们一定能在现场达成一个长期战略合作！您说是吧？张总 张 总：呵呵 恩 叶老师：因为张总，张总您也知道这次您是一个人过去的，那要想彻底改变解决咱们企业目前遇到的问题和困惑您只有亲自带着您的核心高层过去一起学习，把俞老师分享的很多的操作方法和工具带回企业落地生根，咱们企业的发展速度才能得到迅速提升！您的战略规划才能得以实现！您说呢？ 张 总：恩 恩 叶老师：张总，那在课程现场到时候俞老师会有一个小的环节介绍我们的战略合作模式，合作方案从10万-228万不等，我们主要有八大系列课程和两个顶级总裁课程，有《销售模式》啊、《执行模式》啊、《商业模式》啊 等等，都是对于解决咱们企业遇到的一系列问题最具针对性、最具实战性的！ 张 总：恩 恩 叶老师：而且张总，我们的课程只要第一次参与进来都是终身免费复训，一方面便于咱们巩固，另一方面我们老师也在不断学习，每次课程都有20%-30%的更新，所以张总，对于咱们企业长期投资学习来说太划算了！呵呵 张 总：恩 叶老师：那相信通过这次您过去参加感受完我们课程的价值之后，也一定能与我们汇聚达成战略合作的，您说是吧？！ 张 总：恩 叶老师：张总，您看一下这是我们的汇聚战略联盟合作的方案表 张 总：哦 叶老师：我们现场优惠幅度非常大的，也只有现场合作的优惠 张 总：哦 知道了 叶老师：那这样吧，今天过来，我也详细了解了一下咱们企业目前面临的问题，您放心好了，相信通过《总裁实战管理》这个课程，您就能找到答案并感受我们汇聚课程的价值了，某总，像您这么有格局的企业家，咱们一定能达成长期的战略合作！相信通过我们汇聚的课程，一定能帮助您和咱们企业打造一支以您为核心的强有力的充满凝聚力、战斗力的执行型团队！实现您的战略规划和咱们企业的发展愿景！ 张 总：恩 呵呵 叶老师：好的，那张总，今天与您沟通非常愉悦，就到这里吧 咱们上海见！好吧 张 总：呵呵 好的 谢谢！