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2009 年中通市场营销方案 第一章 派代的由来 “派代”的含义：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。 派代的品牌内涵：拼搏和舍得。 意为：人生需付出和放开，方能大成。 第二章 定位和目标 定位：中国最专业的电子商务交流平台 使命和目的：中国电子商务的驱动器！让电子商务从业者少走弯路！ 2009 年营收目标： 一、9 月份单月盈利， 二、2009 年全年盈利。 三、2009 年收入计划为； 2009 年营收目标季度分解： 2009 年月度营收分解目标： 三年营收目标： 第三章 营收规划 一、营收计划 营收模式 实施部门 简述 启动时间 收入预测 会员费 销售部 会员开发，需主动出击，属于标准化销售， 1-12月 需呼叫中心体系支持及客服人员配合。 广告费 产品部 网络广告的洽谈及执行，都涉及网络的很 1-12月 多专业性，同时，必须经由产品部来实施。 交易费 销售部 同上述《会员费》 6-12月 后记 行业峰会 商拓部 行业性峰会的成功与否，关键是看组织和 1-2次/年 策划，需要协调外部资源。属于项目性质。 竞价排名 销售部 与《会员费》性质相似 10-12月 企业访谈 产品部 整个访谈过程，主要由产品部的网编实施 3-12月 和执行。 网络增值 产品部 网络增值服务，主要是通过技术的手段来 8-12月 略 实现。 合计： 二、盈利模式  会员费 在垂直 B2B 中，以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有：中国制造网和 我的钢铁网，年收入分别是 9000 多万左右。 派代的会员分三种：免费会员、2980 元和 19800 元世通宝会员。 收费会员服务内容方案请见附表《一》  广告费 以广告费为主要收入模式的B2B 有：中国服装网，收入约 1300 万/年 广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》  交易费 会议交易费暂定方案，请见附件《三》  企业访谈 随着派代内容建设的深入，网站知名度的提高，在行业影响力不断增大。派 代可以开始企业访谈节目，在开设初期，对接受采访的企业不予以收费，但影响 力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。 企业访谈的收费办法待定。  行业峰会 举办行业峰会，既是一个推广手段，也是一个盈利创收形式。 行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流，参会的主 体人群是行业内的企业家，另外，就是政府主管部门领导和行业相关协会负责人 等。 业内峰会的一般情况为：会议规模在 100-300 人左右，上千元不等。  竞价排名 派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。 随着派代收费用户的增多，有的用户为增加自己的商业机会，所以，想在商 机展示排在最前面。这个竞价排名的机制就是：谁出的钱多，谁的商机信息就排 在最前面。  其他增值服务 第四章 公司现状及 09 年规划概要 一、公司内部情况 自7 月 16 日至今，电子商务公司发生了很大的变化，主要的体现在以下几方面： 1、团队士气高涨，扭转了之前士气低落，无所事事的情况； 2 、团队优化，裁减不称职人员，同时，职位多有空缺，需及时补上，以免耽误 整个营收目标的实现进度； 3、网站新版上线，基本的核心商务功能已经具备，初步满足核心、基础的商务 需求，网站的推广工作可以开展； 4 、商务拓展部从 10 月份开始正式启动推广；要上正轨和销售见效，预计需要 2-