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案例束 老带新—老带新促销方案 易居知识管理平台 2012年9月 老带新促销方案 案例一 远洋世界 项目简介： 建筑面积：约41万平米 容积率：1.5 主力产品： 洋房、小高层、高层 关键词： 景观居所、轨交盘 主要措施： 现金礼金、会员护照制、意见领袖活动基金制、业主权益卡 参考文档： 2012远洋世界上半年老带新形式创意提案 远洋世界 创意一 会员护照制 目的 ：提高来访量，促进新增成交量，激励老客户多频次邀约新 上访意向客户，积极参与项目周末活动，增进老业主与社区 的感情，形成良好的口碑效应。 形式 ： • 每位成交客户均可领取世界护照一本； • 凡老客户邀约新客户上访一名即可在 “会员护照”积10分； • 凡老客户参加周末活动一次即可在 “会员护照”积5分； • 凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在 “会员护照” 积50分； 累计积50分，可获赠50元中百购物卡，积100分，可获赠 100元中百购物卡，以此类推，1000分封顶，积分兑换日为 2-6月第四周，活动截止时间为2012年6月30日。 远洋世界 创意二 意见领袖活动基金制 目的 ：提高来访量，促进新增成交量，增进老业主与社区的感情，形成良好的口碑效应。 形式 ：通过一线销售人员挖掘老业主中具有影响力的意见领袖，每月定向发放5000元活动基金，用 于具有号召力的老业主邀约同事或亲友举行各种形式的聚会，活动时间为2-6月。 远洋世界 创意三 幸福老友同行礼 Give me five ！幸福老友同行礼！ 目的 ：提高来访量，促进新增 成交量。 形式 ： • 活动当月，无论新老客户 凡邀约4个朋友同行至远 洋世界现场看房，共5人 同行，即可享受 “幸福老 友同行”礼。 • 礼品：每人赠送20元仟吉 卡（或其它等值礼品）！ 远洋世界 创意四 世界 “二人转” 世界 “二人转” ，5000元幸福二人置业礼金！（新带新） 目的 ：提高成交量，促进销售。 形式 ：凡同行业的2位朋友，共同成功认购远洋世界房源，除正常对外 优惠折扣外，两人同时额外享5000元 “二人置业礼金”。 远洋世界 创意五 业主集体生日Party 远洋世界业主集体生日party ！ 目的 ：提高来访