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RAAS快速消费品市场操作模式有机中国网
一、快速消费品企业的营销思路与模式
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国内快速消费品企业的营销现状
基础建设层级：
具体表现：
1品牌现状：盲目运作品牌VS 忽略运作品牌。
2分销现状：产品制造商+广告发布商。
3人力资源现状：空降高管+流水业代。
4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩
下后果。
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国内快速消费品企业的营销现状
5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。
6 区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。
7运营现状：组织没有进入管理状态。
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快速消费品外企在中国的营销现状
中期发展层级：
具体表现：
1品牌现状：原有品牌地位较高，独立操作品牌经验较
少，创造新品牌的能力不强。
2分销现状：助销能力强、分销管理强势而规范。
3人力资源现状：从高管到业代操作能力强，但是高管综
合管理能力不强。
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快速消费品外企在中国的营销现状
4销售业务管理现状：销售业务管理工具较全，受到人力
资源管理的制约有些管理模式在执
行时会有偏差。
5物流与制造现状：外企直接进行规划，通常运作尚可。
6运营现状：已经进入管理状态，但是深层矛盾依然很
大。
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快速消费品的营销竞争维度
技 术
营销人力
工 艺
资源管理
品 质
整体运营 销售业务
成本 管理
营销
物流管理
品牌运营 区域制造中心
委托加工管理
综合测评
分销管理
与控制
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快速消费品的主要营销问题
1低成本、快速建立品牌问题。
2迅速、大规模、深度分销问题。
3人力资源管理与发展问题。
4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。
5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。
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快速消费品的主要营销问题
6近地生产降低成本问题。
7运营控制问题。
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解决营销问题的流程性方法
Research Area All Strategic
研 究 分 区 全国
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