太平洋保险业务部经理晋升培训学员手册中国太平洋人寿保险股份有限公司.docVIP

前 言 在未成为业务经理之前，你的成就可以说是控制在你自己的手中，你可以通过自己的努力或许就可以顺利达成心愿。如今事情改变了，晋升业务经理后，你突然发觉你的需要、愿望与抱负的实现完全视团队成员的需要、愿望与抱负而定，为了达成你的目标，必须先领导和帮助团队成员，以便促使且提高他们成为成功业务员的机会。你还发觉，作为团队长，你必须关心业务单位与公司步调的一致、目标的统一。 这些观点上的骤然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为业务部经理，你是一位采取实际行动的人，一位熟练的运用管理技巧、知识与能力于自己单位的日常经营的人，只有按照《基本法》的要求，订立业绩与人力发展目标，做好增募选择、辅导训练、活动量化、会议经营等基础管理，根据KPI指标分析诊断，对业务部发展进行绩效评估，建立有效组织，才能实现个人价值最大化的目标。 因此，要想成为一名优秀的业务部经理，就必须学习和掌握业务部经理应具备的工作能力与工作方法，了解业务部的运作模式与流程，并能运用自如。 本手册作为经理晋升培训课程的学员读本，从“简单、务实”的角度，为学员提供最直接、最有效的帮助。 2010年8月 课程表 日 期 时间 课 程 讲师 第一天 19：00—20：30 训前会及测试 班主任 第二天 8：00—8：30 开训 　 8：30—12：00 基本法解析 　 14：00—18：00 成功运用基本法 　 19:00—21:00 成功运用基本法 第三天 8:00－12：00 业务部经营之增募系统建立 　 14:00—18:00 业务部经营之活动量管理系统建立 　 　 19:00—21:00 业务部经营之活动量管理系统建立 　 第四天 8:00—9:50 业务部经营之职场训练 　 10:00—12:00 业务部经营之会议经营 　 14:00—17:00 产品体系在业务部的运作 　 17：10—18：00 从主任到经理 　 19:00－20:00 优秀经理之路 　 20：10—21：00 业务部经理的一天/周/月 　 第五天 8：00—12：00 KPI指标与目标规划 　 14：00—16：00 目标订立与行动计划 　 16：10—17：00 结 训 班主任 2009版基本法解析 中国太平洋寿险营销基本法（2009 B类）—考核示意图 中国太平洋寿险营销基本法（2009 C类）—考核示意图 中国太平洋寿险营销基本法（2009 B类）—报酬简表 督导 资深经理所有各项待遇 督导津贴 每月区FYC48000以下的部分1.25%/1.5% 每月区FYC48000以上的部分2.5%/3% 区回计 育成后三季度内维持考核/津贴/区年终回计75%/50%/25% 区一代育成 0.6%/0.4%/0.2% 区二代育成 0.1% 区年终 （年区FYC－48000×月数）×0.3%×继续率调整 业务经理 资深主任所有各项待遇 经理津贴 每月部FYC12000以下的部分0.7%/0.8%/0.9% 每月部FYC12000以上的部分7%/8%/9% 部回计 育成后三季度内维持考核/津贴/部年终回计75%/50%/25% 部一代育成 3.5%/3.0% 部二代育成 1.5% 部年终 （年部FYC－12000×月数）×1%×继续率调整 业务主任 正式业务员所有待遇 主任津贴 每月室FYC3000以下的部分2.5%/2.7%/2.9% 每月室FYC3000以上的部分25%/27%/29% 室回计 育成后三季度内维持考核/津贴/室年终回计75%/50%/25% 室一代育成 12%/7% 室二代育成 6%/3.5% 室年终 （年室FYC－3000×月数）×5%×继续率调整 正式业务员/高级专务/资深专务 佣金 标准佣金 增员奖金 同见习业务员 辅导奖金 (新人第一月FYC-300)×15%＋(第二月FYC-300)×10%＋(第三月FYC-300)×5%＋(第四月FYC-300)×5%＋(第五月FYC-300)×5%＋(第六月FYC-300)×5% 季度业务奖金 季度内任职月FYC×比率（分三月发） 任职月份月均FYC 比率（非专务/高级/资深） [600，1200) 第一档 5%/5%/5% [1200，2400) 第二档 10%/15%/20% [2400，4800) 第三档 13%/19%/25% [4800，7200) 第四档 18%/24%/30% [7200，12000) 第五档 21%/27%/33% 12000及以上 第六档 21%/29%/35% 服务津贴 计提（计