广分团险09上半年总结及下半年规划.pptVIP

团险上半年总结与下半年计划 2009年6月 * * 目录 上半年经营情况 上半年工作回顾 下半年工作规划 经营小结 上半年，分公司团险紧紧围绕公司“双超”战略，坚持落实三大经营策略：渠道策略、大客户策略、目标市场策略。在保费规模方面，全力攻坚开门红，一季度顺利奠定规模基础；在AB险方面，二季度成功转型，实现时间过半任务过半，保费平台屡创新高；年金业务方面，渠道与直销齐头并进，业务持续增长。 总体业务概述 今年上半年，全省规模将保费突破13000万元，完成总公司下达任务的80%。 全省AB险预计有望冲击1600万元，完成总公司下达任务的60%。 上半年，全省企业年金业务共计实现标准签约资产6000万元；中标资产预计2.5亿。 业务发展趋势 与去年同期相比，广东分公司团险总保费今年上半年增长幅度达103%，AB险的增长辐度达到84%。 AB险业务继今年3、4月份创下分公司月度新高之后，6月份AB险的保费收入有望再度打破记录。 在设立有团险部的机构当中，除佛山之外全部取得了保费正增长。。 机构规模保费 AB险保费方面，除肇庆、汕头由于建工险业务的减少导至负增长外，其余机构均保持良好的增长态势。广州本部无论规模还是AB险增长幅度均较大，且在全省的业务占比中不断提高，逐渐形成与其经济地位相适应的业绩与地位。 机构AB险保费 77% 49% 489.53 合计 -90% 4% 0.21 揭阳 -20% 47% 2.35 阳江 30% 23% 9.07 湛江 236% 199% 9.93 清远 46% 34% 10.12 韶关 110% 34% 10.20 潮州 65% 29% 10.23 珠海 569% 37% 11.13 茂名 1108% 49% 14.78 云浮 175% 53% 21.26 梅州 119% 43% 21.69 江门 　 59% 23.56 汕尾 94% 48% 24.14 河源 46% 36% 28.59 惠州 129% 52% 30.98 肇庆 64% 52% 31.31 东莞 17% 40% 39.84 中山 28% 47% 42.26 汕头 67% 36% 71.07 广州 56% 59% 76.80 佛山 同比增长 年度任务达成 短险AB 机构 交叉销售 交叉销售业务发展势头良好，全省AB险同比增长达77%。 作出较大贡献且有望实现时间过半任务过半的机构有佛山、汕头、东莞、肇庆、河源、汕尾等。 ? ? ? 赔付分析 目前分公司团险综合赔付率为40.5%，总体业务质量表现良好。 业务发展——同业比较 时间：2009年1-5月 根据行业协会公布的今年前5月的数据，目前我公司团险保费规模在太平洋与新华之前。 目录 上半年经营情况 上半年工作回顾 下半年工作规划 一、规划及时，执行到位，进度理想 年初，分公司对今年的经营节奏已经作好了整体布署，对于每家机构的经营侧重点及阶段性目标也进行了详细规划。 全年最重要的一役当数开门红，这一战取得胜利，将为最终全面达成全年的保费目标打下坚实基础。 分公司初定的一季度员福总保费目标是达成全年任务40%以上，在全体将士的共同努力下，实际完成了全年任务的60%，是近年来分公司首次赢得总公司团险开泰杯奖项，2009年初战告捷。 二季度迅速转型，目的是全力推动AB类短险上平台，借着开门红获胜的高涨士气，分公司团险提出AB类短险实现半年“时间过半，任务过半”的目标。目前，这一目标也已经提前实现，有望达成全年目标的60%；由于增速较高，同时有望获得总公司二季度竞赛的多个奖项。 工作回顾 二、机构进步，团队成长 上半年，90%的机构保费呈正增长势头。 老机构当中，广州作为战略核心城市，起到了模范带头作用，规模保费与AB险保费都实现了翻番；江门中支则稳居当地市场第二，保费增长超过80%；佛山中支，努力改造自己的弱项——AB险，获得70%的增长。 新机构当中，中山、珠海暂露头角，机构团险仅成立半年多时间，保费分别达到了350万和150万元，势头喜人。 在团队方面，团队的破零率与人均产能大幅提高，新人的成长给团队注入活力，二季度的业务竞赛，入围人员有40%是入司1年左右的新人。