主管辅导面谈 史平华.pptxVIP

主管辅导面谈;内容纲要;万岁军！中国人民解放军第38军;4;职场中常用的辅导的方式;运用面谈的形式，通过分析找到面谈对象在团队发展中存在的问题，并提供合理有效的解决方案，最终达成目标与行动上的共识。;内容纲要;8;良好面谈：面谈者提出的建议或方案得到面谈对象的认可，并做出行动承诺。;10;;12;面谈 心理 准备;面谈准备—面谈心理准备;15;面谈准备—面谈方式确定;面谈准备—面谈工具准备;面谈准备—制定面谈计划;面谈实施步骤;面谈的步骤;面谈工具;面谈实施—1、寒暄赞美;寒暄赞美示例;面谈实施—2、分析现状;重点提示;重点提示;晋升利益演示表;面谈实施—3、解决方案; 新法中主管收入来源更多、自提点数更高、考核时间延长一个季、考核有回算，保护主管急升缓降。一个业务员只要增来3个有效人力（有效人力指考核维持的业务主任）就可以晋升组经理，组经理育成一个小组，就是1拖1，那就可以晋升高级组经理，再1拖1，就是资深组经理。未来新法中主管利益很大程度提升，所以这个机会你一定要抓住，在业绩和人力上好好突破下！;面谈实施—4、认同方案;面谈进行中—5、落实责任;面谈后追踪;;内容纲要;35;三类重点人群;37;队伍建设体系中的面谈分类;面谈时机与对象;内容纲要;;; 营造氛围：成主管，这次新法上线你成功的套转为处经理这一职级真是不错啊，在公司里你一直都是非常积极上进的主管，所以我一直很关注你，想和你聊聊你下一步有什么打算吗？;组织架构;1．直辖组有效人力达到 28 ； 2.直辖组季度FYC26Q; 3.直辖处有效人力50人； 4.直辖处季度FYC100Q； 3．管辖组4个，其中优质组2个； ……;第三步：解决方案;1.直辖组有效人力1+5； 2.直辖组季度FYC14Q;;1.直辖组有效人力1+5； 2.直辖组季度FYC14Q;; 袁依学处经理沟通： 通过本人直接增员、直辖组增员或低龄绩效人员的转化，可获得更高的直辖组津贴； 直辖处有效人力的提升，可获得更高的责任津贴； 培育业务主任帅艳、李娟晋升组经理，架构变为4+2，处经理职级更易维持。 3名管辖组经理沟通: 增员或低龄绩效人员转化后，举绩人力数上升，可拿绩优组经理奖； 冯晓霞组经理关注综合持续率，完成高级组??理的晋升； 团队有效人力提升，可获取更高的直辖组津贴； 不断做大直辖，可让组经理的架构更易维持。 培育新组，晋升更高职级，获取更多利益 业务主任帅艳、李娟沟通： 业务系列与晋升组经理后的利益对比，考核条件对比。;第五步：落实责任;增员目标分配： 袁依学直辖处3人，唐燕组2人，秦敬均组2人，冯晓霞组4人.;;;面谈要点;面谈示范（1/5）;面谈示范（2/5）;面谈示范（3/5）;面谈示范（4/5）;面谈示范（5/5）;;案例背景;面谈示范;面谈示范;面谈示范;激励性;67;通关研讨题目;;70