作一名成功的业务主任 王 蕾.pptVIP

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作一名成功的业务主任 王 蕾

* 做一名成功业务主任 主讲人:王 蕾 向已经和正在走向成功的主任们问候一声: 辛苦了! 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 业务主任主任扮演的角色 营业组是营业部的组成部分 业务主任是营业部业务推动的执行者 业务主任是业务员工作的指导人 业务主任是人员管理、绩效分析的负责人 业务主任是业务发展和组织发展的带头人 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 1、展业 2、增员和选择 3、对所辖业务员的日常过程 管理与培训; 4、所辖业务员的辅导、陪同 作业及参加培训班讲课; 5、营业组业务、会报活动的 规划、执行与主持; 基本法规定之业务主任职责 6、报表与活动量管理; 7、对所辖业务员的激励活动; 8、育成业务主管; 9、按公司规定时间准时参加 晨会、夕会、会报、培训 等活动; 10、完成公司交办的其他工作。 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 1、增员与选择的工作: 2、业务员的辅导工作; 3、业务员的训练工作: 4、业务报表管理工作: 5、激励的工作: 6、营业组活动规划与执 行的工作 7、第二代干部的选拔与 培育的工作: 8、市场展业工作; 业务主任的工作内容 1、增员与选择的工作: 养成随时增员的习惯 2、业务员的辅导工作; 预防远胜于治疗,给予技能远胜于给予金钱 3、业务员的训练工作: 提升寿险信念及专业推销的知识和技巧 业务主任的工作内容 4、组单位业务活动规划与执行的工作: 培养团队精神,促使属员对组单位目标之关心并全力完成 5、业务报表管理的工作; 建立良好的工作习惯,时间、量、质 6、激励的工作: 激发属员的潜力,超越目标 业务主任的工作内容 7、第二代干部的选拔与培育的工作: 人力发展,扩展建立组织 8、市场展业工作; 以身作则,维持销售能力与绩效 业务主任的工作内容 业务主任的工作内容 业务主任管理工作的重要程度(排名前六项) 重要程度 执行频率 1、新人的增员和选择 2、新人衔接训练 3、自我经营评估 4、业务员的绩效评估与辅导 2、新人的辅导与训练 1、现有业务员的训练辅导 4、新人的增员与选择 3、售后服务 5、组活动计划与执行 6、业务主任的培育 5、业务员的评估分析与激励 6、组活动计划与执行 结合主管的工作职责和工作内容,你认为自己马上应采取的行动有哪些?(三条以上) 行动方案 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 一个好的主管就象一颗钻石,具有各种层面;层面逾多,钻石逾有光彩,您将逾接近一位成功的主管。 工 作 动 机 表 排序 工作动机表 描述 独立自主 声誉 权力 休闲时间 成就感 表扬 金钱 压力 自尊 家庭生活 安全感 个人成长 按照自己的想法进行展业工作,独立的管理 因表现优良得到实质的奖励 成功的完成工作后获得的感觉 可以依自己的意愿安排非业务时间 一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉 获得同事、公司或社团组织的尊敬 工作所能带给个人财务收入之多寡 不断提升工作绩效表现的需要或感觉 对自我价值的看法 与家人相处生活的时间品质 维持现有工作的稳定性 个人能成长的空间,能够优秀的感觉 我是成功的业务主管吗? 懂得运用团队力量,依赖他人达成目标 必须自恃甚高 注重投入和产出的平衡; 必须锲而不舍; 需培养对公司、组织的忠诚度; 忠诚客户,培养优质服务; 了解下属,发掘其潜能,同时接受其完全不同的做事方式; 了解自己优缺点,并把工作做好; 组织者、策划和协调整个过程; 执行者、劳动者; 以单位成长和人才培育为重点,兼顾业绩 追求数字表现、佣金收入、保单 必须学会肯定别人,同时退居幕后,不揽功 需要别人肯定,赞美其成果 耐心执行工作,让组织状况逐渐发展、成熟; 不必很有耐性; 避免对下属施加过重压力 必须懂得驱策自己,才能产生好业绩; 业务主管 业务员 创意: 能创造性的组织及整合各种不同的资料; 容忍: 能忍受不明朗化的情况,包容不同的态度及意见; 智慧: 不仅能 汲取事物的精华,而且合实际 判断力:知道什么时候该采取行动 权威: 以才学能力建立威望,影响他人 成功主管特质 活动力: 对组织的问题需要,相当注意 成就: 追求组织

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